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“跃龙门”的小鹏,和“造鱼塘”的天猫

发布时间:2020-08-28 18:31 来源:中国产经网 点击:

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新能源汽车赛道上,有人掉队,也有人加速向前。

其中,最受关注和给人最大期待的,无疑是互联网“造车新势力”。从造车思维、造车模式再到渠道选择,全面拥抱互联网的造车新势力,被认为是特斯拉之后最重要的选手。

继理想、蔚来成功赴美IPO后,昨天,小鹏汽车也正式登陆纽交所,在新赛道上再次起跑。国内造车新势力三兄弟在美股“聚首”,也成为与传统车企的又一明显区别。

与此同时,以小鹏为代表,新能源造车新势力在渠道上似乎已经开始走出官网,建立新的主阵地。

8月27日晚小鹏汽车在纽交所成功上市后,天猫为庆祝小鹏汽车IPO成功,迅速宣布联合聚划算百亿补贴对小鹏汽车进行补贴,限量每台补贴5万元,此外还将给予小鹏所有车型每台2000元的限时购车补贴。此后小鹏汽车公布的信息显示,其在天猫平台的订单迅速破千,刷新了成交峰值。

资料显示,小鹏汽车是首家入驻天猫旗舰店的新势力车企,2018年天猫双12当天,小鹏旗下首款车型G3当日订单量就突破1500辆。

无独有偶,上汽荣威高端新能源品牌“荣威R标”早前推出首款车型ER6时,也宣布将天猫作为线上唯一第三方销售平台,开启电商直营、服务创新、数字化升级等方面的探索。

再往前,长城汽车旗下新能源汽车欧拉R2更是宣布在天猫独家首发,且天猫是欧拉R2的官方唯一销售渠道。

值得一提的是,特斯拉在电商平台的首家官方旗舰店,同样也开在天猫。

因此,对于“跃龙门”的小鹏汽车们而言,可以说,天猫是一个“鱼塘”,让互联网汽车品牌吸取营养、快速成长。

天猫为什么能成为“鱼塘”?

首先,与天猫自身不断深化布局汽车产业有关。淘宝/天猫早已转型为数字营销平台,通过完善自身的平台服务,构建线上流量入口与线下场景落地的营销模式,持续优化购车场景,以数字化的形式与消费者展开营销互动。

其次,与阿里的强大生态有关。阿里早已成为国内最大的互联网公司,而淘宝/天猫稳坐中国电商龙头,同时,高德、支付宝等“国民App”的十亿级流量加持,渗透国人生活的方方面面,是任何互联网平台都无法比拟、难以撼动的。

最后,与行事风格有关。比如一个有意思的现象:当特斯拉等汽车品牌都在极力撇清和拼多多的关系的同时,却也在积极推进与天猫的关系。除了品牌调性上的差异,更重要的是,阿里作为ToB出身的服务平台,深知尊重客户的重要性,因此也才敢打出“让天下没有难做的生意”这种口号。相比最近某平台损人利己的行为,阿里当然更容易获得车企的信任。

换句话说,天猫想“造鱼塘”,帮助更多的小鹏去“跃龙门”,可天下“鱼塘”众多,小鹏们为何只选此一个?用一句小学课本里的古诗就能回答:问渠那得清如许?为有源头活水来。

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