作者：南方农村报记者 王俊涛 摄影 郑建斯

我国农业产业升级、技术更新、销售渠道持续扩大，但农村金融服务却长期供应不足，甚至存在很多空白区域，农民的金融服务长期得不到满足。近年，互联网金融在农业行业中蓬勃发展，但农业本身存在分散经营、生产模式和信息的滞后性，贸然进入极有可能令农户、农资流通商和投资者三方皆伤。因此，如何利用各种熟悉的产业链和供应链，来实现更为稳定的资产端开拓，是互联网金融公司在农业行业站稳脚跟的关键。

“农泰金融定位为农业产业链金融服务，服务场景包括农药、肥料、种子、土地、农机、农产品收购等板块，努力打造“有钱没钱找农泰”的行业印象，目标是成为中国农业金融的领跑者。”在2017中国（桂林）新型肥料暨新模式G20峰会上，农泰金融华南融资总监陈春利向与会者介绍。

农泰金融华南融资总监陈春利

 

据悉，农泰金融是在国家大力推动互联网金融的大政策背景下，由上市公司诺普信战略投资成立的互联网金融企业，是为深耕农业市场精心打造和布局的又一家旗舰企业。公司专注于中国农业产业链金融领域，致力于为大三农产业链上的各相关方提供资金支持。

“目前，农泰金融已经与金正大、云图控股、史丹利等肥料领军企业以及包括跨国农化巨头企业在内的农药百强企业建立合作关系，在合作中逐步探索并进行合作模式及产品的优化升级。”陈春利表示，农泰金融在产业链上下游的系列产品实践，是以互联网金融的优势形成的对农业资产的专业化覆盖，针对农资行业的企业，对其上下游产业链条均能形成服务模式。

农泰金融在上线两年的时间里，依托于上市公司或行业实力雄厚的农资厂家作为核心企业，辐射到下游经销商、零售店、种植户乃至农户，进行产业链闭环的服务。

针对经销商，农泰金融以厂家与经销商多年合作积累的销售数据为主要依据进行风险控制，资金定向支付到厂家，解决厂家赊销，经销商集中采购的资金缺口。

针对零售店，农泰金融与经销商合作，资金定向支付给经销商，经销商向零售店发货，从而盘活经销商资金，锁定销量，提高资金周转，降低赊账回款时间长的风险。

针对农户，农泰金融与经销商或者规模较大的零售商合作，农户向经销商购买大品牌农资，使用惠农贷支付，实现经销商赊销改贷款，经销商快速回笼资金，三方受益。

农泰金融为与会种植专业户介绍服务模式

“在黑龙江省讷河市，农泰金融摸索出以土地为核心的全产业链合作模式。”陈春利介绍，具体操作方法为：首先，通过经销商层面借款给农户，农户的土地流转至合作的经销商名下，控制收获权和补贴权；其次，农户的借款资金要定向用于种植，全程监控资金去向和种植过程；接着，收获季节颗粒归仓，统一进行粮食销售，若粮食价格低，由银行提供质押资金安全垫；最后，统一结算补贴和销售款，归还借款后将本金利润返还给农户。

凭借精准的市场定位和创新模式，农泰金融平台交易额截至日前突破40亿元，累积注册人数超18万人，发放贷款4000多笔，覆盖全国28个省市，覆盖耕地面积超2000万亩，成为全国农村金融领域领先的金融平台之一。

广西桂林市富隆农资贸易有限公司是一家综合性农化销售服务公司。近两年，公司总经理周以初广泛吸纳农化精英和技术骨干，组建农化服务团队常年驻守各乡镇柑橘基地，每年举办200多场培训会，服务广大零售商和果农，获得广泛好评，公司营业额扶摇直上。

然而，由于赊销普遍，公司偶尔遇到资金周转问题，这让周以初头痛不已。偶然机会，周以初接触到农泰金融，合作两次后就让她非常满意。“放款速度快，还款方便快捷，合作很愉快。”周以初说。