为深入贯彻“新国九条”，以切实有效的行动强化投资者互动交流、保护中小投资者合法权益，7月9日，汇通达网络(9878.HK)副总裁兼董秘倪娟携投资者关系团队主持召开了线上投资者交流会，与部分机构投资者代表、券商代表深入交流，分析解答投资者关系问题并探讨汇通达未来发展的路径与潜力。

　　积极股东分红，彰显投资者回馈诚意

　　上半年，国务院新“国九条”发布，鼓励引导上市公司注重现金分红，增强分红稳定性、持续性和可预期性，积极回馈股东。在此背景下，7月8日汇通达网络发布公告，公司董事会审议通过了关于建议制定《未来三年(2024-2026年)股东分红回报规划》(以下简称“《分红规划》”)及修改公司章程的议案。相关内容的建议制定，为未来三年汇通达网络股东分红回报规划的执行落地打开了窗口。

　　交流会伊始，汇通达网络副总裁兼董秘倪娟就公司建议制定《分红规划》及修改公司章程公告的背景与规划进行了介绍分享。倪娟表示，新“国九条”政策环境下，公司积极响应号召，持续提高企业发展质量，通过分红方式回馈全体股东，彰显经营发展的责任担当与使命;与此同时，公司上市以来经过两年的产业升级与结构优化，持续盈利的能力明显提升，在财务管理稳健、财务风险可控的情况下公司愿意、也希望与投资者共享公司长期发展成果。

　　值得一提的是，汇通达网络上市前因国际会计准则计提可赎回注资产生的利息开支使得母公司账面未分配利润为负，无法实施现金分红。7月1日新《公司法》实施后，资本公积金可按照规定弥补公司亏损。在此背景下，公司第一时间建议修改章程，为股东分红规划的实施铺垫了法律基础。

　　倪娟表示，未来三年，汇通达网络将在满足经营发展、会计准则的前提下每年采取现金分红比例不低于当年实现可分配利润15%的年度分红计划;并在公司盈利能力保持高速增长，连续2年实现归母净利润同比增长60%的情况下，启动特别分红计划，进一步提高股东分红回报。同时，当二级市场股价下跌出现较大偏离时，择机启动回购股份计划以维护股东权益。

　　未来，随着《分红规划》的落地实施，汇通达网络将在兼顾全体股东整体利益、公司可持续发展的同时，充分重视对投资者的合理投资回报。

　　坚定发展信心，提质增效创新增长

　　在随后的投资者问答环节上，副总裁兼董秘倪娟就投资者殷切关注的经营计划、出海布局、各板块销售规划及目标、核心竞争力等话题给予了客观、详实的解答，传递了公司长期可持续、高质量发展的战略与信心。

　　在被问及业绩指标时，倪娟表示，2024年汇通达网络在经营规划上提出了提质增效与创新增长两大方针，其中存量业务提质增效，不断强化自身供应链掌控力;增量业务创新增长，围绕会员网络体系打造第二增长曲线。

　　就跨境出海的规划，倪娟表示，汇通达结合自身优势特点，重点布局东南亚、中亚两大市场。东南亚市场方面，汇通达依托大股东五星控股集团在东南亚的区位与资本优势，携手极兔物流本土化经营深度合作，快速落地。中亚市场市场潜力巨大，且长期以来形成了中国商品的消费习惯，汇通达洞察了这一消费习惯与需求，积极发挥自身优势填补市场空白，涉及家用电器、消费电子等多个市场。今年上半年，汇通达自有品牌阿尔蒂沙空调的销售出海，正是公司出海中亚市场的成功案例。

　　关于下半年七大板块的销售规划与目标，倪娟重点分享了消费电子、家用电器、新能源车、农资、日用洗化等板块的经营规划。

　　其中，消费电子板块，公司深化与 Apple 的合作，在上半年冲击销量增长的情况下下半年将进一步保证利润增长;家用电器方面，在年初家电下乡、以旧换新等补贴政策下，公司积极配合政策，推出阿尔蒂沙空调，以自有品牌打造改善利润结构，同时与汤姆逊、雅佳等国际知名品牌达成合作;新能源板块，公司携手浙江铭安深度合作，以户用整县、工商业分布式光伏和光储充项目为三个切入点进军分布式光伏市场，重点发力浙江、江苏区域，计划在未来6年内实现60亿元的销售业绩;农资板块，为应对市场相对疲软，以及行业季节性波动明显的特征，公司2024年主动调整化肥通用品类的业务结构，加强与国内头部供应链企业深度合作，针对不同市场展开细分品类的差异化布局，另一方面在今年农药制剂出口大幅增长的背景下，公司从原药端向制剂端转型发展，推动制剂端产销一体化建设的总体战略布局;日用洗化方面，公司积极尝试自有品牌打造，并与国货药妆头部品牌达成合作。

　　总体来看，2024年上半年，汇通达在各大业务板块持续储备力量，增加自有品牌打造、头部品牌合作，努力改善公司毛利结构，丰富产品品类以进一步提升会员店的赋能服务。

　　对于汇通达的独特定位，倪娟表示，作为深耕下沉零售市场的领军企业，公司服务的主要对象是中国下沉市场，尤其是乡镇一级的夫妻老婆店。相较于其他下沉电商平台，公司最大的特征是，不仅有线上交易，更多地植根于线下店，通过数字化工具将分布在全国超21个省、2.4万个乡镇的24万家农村夫妻店链接起来，以更接地气的团队与服务开拓农村市场，这也成为了公司短时间内很难被取代的核心护城河;同时，汇通达持续提升自身供应链能力，不断丰富经营品类，优化物流、售后服务，与下沉市场的服务形成了互补作用;最后，公司的平台业务与所服务的夫妻会员店绝不是竞争关系，而是共生共享的关系，通过将丰富的商品与数字化服务赋能到会员店帮助其实现经营利润的持续增长。