据调查显示，在外部监管环境趋紧、宏观经济日渐衰退的条件下，维信金科在2018年实现总收入27.37亿元，较去年同期的27.06亿元同比增长了1.1%。也就是说，在国家宏观政策进行调控，间接导致很多涉及消费信贷业务的公司资金面受压的情况下，维信金科主动调整业务结构，发挥客群优势，使其业绩不降反增，盈利稳中有进。

　　根据国家统计局数据显示，中国18-65岁人口约9.5亿人，即为消费金融服务的潜在客群规模。因为银保监会禁止向未满十八周岁的客户核发信用卡，而银行贷款和信用卡申请年龄上限为60-70岁。因此，中国消费金融实际潜在服务客群约7-7.5亿人。

　　而客群又以信用风险等级为基础，将个人借款用户进行划分为5个等级，依次分为最优、优质、次优、次级到深度次级。考虑到持牌系和非持牌系消费金融公司覆盖人群的重叠性，当前消费金融行业有效覆盖的客群数量约5.5-6亿人，尚有1-1.5亿人未被覆盖，核心是优质和次优客群。

　　因此，维信金科积极调整业务结构，秉承着“让金融服务触手可及”的理念方针，不断优化服务，充分挖掘潜在客群价值。

　　首先，维信金科的贷款额度高，额度为3000-50000元之间不等，为广大客群提供了资金便利;其次，维信金科的费率低，使得月费率不高于1.73%，这大大减少了优质和次优客群的后顾之忧，提供了还贷便利。同时，维信金科的智能化发展，使得全线上自动审核，大大缩短了办理周期，提供了资金便利。而且，维信金科放款快，最快当天就能拿到贷款金额，这又提供了集资便利。如此一来，不仅深度迎合客群需求，提高了客户粘性，而且还挖掘了潜在的客群价值，充分发挥了客群优势。

　　对于未来金融科技行业及公司的发展，维信金科创始人兼CEO廖世宏有着清醒认识，他此前在接受媒体采访时曾表示：维信金科并不将领先于竞品公司作为战略，而是更注重扎根信用卡人群，对消费信贷人群的潜在价值进行挖掘。由此可见，要想在当今这样的金融信贷环境中稳健生存，那充分把控并发挥客群价值优势，无疑成了公司发展的首要目标和必经之路。