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融信“坑匠”——-赌徒欧宗洪

发布时间:2019-02-25 16:11 来源:中国产经网 点击:

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  “见证过那场拍地的过程的人,才知道欧老三的凶狠!”

  当仁恒和中粮等竞拍者们将上海静安区的3.1万平方米的拍卖土地从46亿抬到90亿的时候,拍卖师不得已将加价幅度从1000万降低到500万,志在必得而又频频举牌的地产商们谁都没想到,半路杀出来的程咬金竟是一个年销售额200亿的小房企—融信,而且首次叫价就超过100亿元。

  当竞拍的人还在惊呆了下巴并搜索“啥是融信”,只有中粮还在以单次500万的加价做最后的抵抗,融信却多次以亿元为单位加价进行还击。最后,就有了2016年地产圈最热的谈资,融信用110.1亿元的价格买下了3.1万平米的静安地块,将中国的土地楼面价格提升到了10万元/平米,成为了全国单价的地王。

  从融信的策略看,老板下的是死命令,一定要拿下!可是融信为什么一定要拿下静安?这还得从融信的幕后掌权人欧宗洪说起。

  赌徒

  融信集团成立于2003年,创始人为福建“欧式三兄弟”之一欧宗洪。在福建,欧式三兄弟以各自掌管三家企业为人所知,其中,老大欧宗金于2002年成立欧氏投资集团,老二欧宗荣在1998年创立正荣地产,欧宗洪的融信中国成立最晚。

  在莆田的圈子里,大家公认都把欧宗洪称作“赌徒”。他大学毕业就创立融信(福建)投资集团有限公司,先是追随两个哥哥在内陆从事基建工程,一度成为江西最大的民营路桥企业,后来又追随二哥大搞房地产,成立融信中国。

  融信和正荣两家地产公司风格都十分剽悍,高杠杆、高周转、高溢价模式的冲规模。有一组数据最为直观,从2015年到2018年,融信的先手额分别为119亿元、246亿元、502亿元、1218亿元,几乎每年都以翻倍的业绩递增。在静安地王之争中,单次亿元加价也打下了“敢死队”的名头。去年,融信重点布局江浙沪,收效显著,但综合全国拿地情况来看其付出与收入不成正比也将自己弄得负债累累。

  一次豪赌,让欧洪宗和融信在中国地产圈一日之间有了自己的番号,然而既然是赌,总得有输有赢。2018年上海颁布了限价令,开盘限价11万元/平方米,这就意味着融信手中的这宗静安寺地块将面临尴尬境遇。此后,静安寺地块成了融信不愿重提的伤疤。

  坑匠

  融信中国于2016年将总部从广州搬到上海,其在两年间接连刷新地价、拿下全国总地王的动作,使其在业内获得了一个“地王收割机”的称号。

  2016年2月17日,融信以总价9.12亿竞得良渚新城商住地,楼面价5739.46元/平米,刷新良渚新城楼面价纪录;同年4月5日,融信以总价17亿、楼面价1.85万/平米、溢价率68.69%为代价竞得杭发厂地块,荣膺萧山新地王;同年5月20日,融信以总价23.61亿、楼面价3.14万/平米、溢价率89.56%,闪电拿下杭州热电厂地块,成为拱墅区新晋单价地王。

  2017年3月,融信又以16亿总价竞得福建漳州市地块,楼面价1.09万/平米,溢价率159%。同年5月,融信首进广州,以总价11.76亿,楼面价1.6万/平米、自持面积55%的条件获得广州增城宅地。但在拿到上述地块之后,融信又一次赶遇严厉的政策调控,在严格的限价政策下,甚至要面临亏损的尴尬境地。

  如此高风险、高溢价的拿地,欧宗洪在赌什么?规模!只有企业冲击更大的规模才能拿到更低的成本。比如万科、恒大、碧桂园……

  闽系房企纷纷将总部从福建迁出的原因——就是福建的房地产市场根本撑不起来一个千亿销售额的房企。

  企业规模越大,才能获得愈加宽松的融资。拿地——合作开发——降低风险,再用新债替换旧债,永远欠着一屁股债。但是只有屁股大了,欠的债才能越多。

  做个不恰当的比喻,欧总好像是个非常擅长挖坑和填坑的坑匠,刚开始这个坑可能不大,他要做的,是挖一个更大的坑把土覆盖到第一个坑里填满,然后用剩余的土告诉大家我有的赚!再去借来更多的钱买土填更大的坑……

  这意味着,规模要不断做大,才能覆盖前面的债务。但如果哪一天挖到石头,遇到金融海啸,没有土可挖的时候,前面的坑可就是个填不平坑了。

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