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农广传媒:小镇青年C位出场 渠道下沉迫在眉睫

更新时间:2018-10-29 10:47点击:

  当前,中国市场消费的重心正在从一二线城市向三四线城市倾斜,主力消费人群也开始由都市精英阶层转变为都市精英与小镇青年共存。根据咨询公司麦肯锡与调研机构ComScore的统计与预测,中国中产阶层占比正在大幅度提升,预计2022年达到81%。与此同时,三四线城市的中产阶层将成为未来占比增长最快的群体,预计2022年将达到40%。而中国目前25岁~34岁消费人群占据总人口比例高达32.1%,超过世界平均水平4.5个百分点。这其中,小镇青年的人口数量与购买力不容低估。

  市场版图已被改写 小镇青年C位出场

  随着市场竞争的日趋激烈,几乎所有的商家都发现了这样一个事实:一二线城市开店的数量接近饱和、经营压力巨大,但三四线城市却正在成为企业可以自由驰骋的新蓝海。这种市场版图的重新划分,直接导致低线城市的主力消费人群——小镇青年成为企业竞相追逐的宠儿。所谓小镇青年,年龄一般在20-35岁之间,生活在三四五线城市,经历过互联网的洗礼,往往接受过高等教育。他们大多拥有一份稳定体面的工作,收入虽然不高,但生活压力较小。比起一二线城市的年轻人和白领阶层,他们拥有更多可自由支配的财产和更高的消费力。

  就汽车产业而言,汽车正在成为小镇青年出行的“标配”。根据咨询机构罗兰贝格的统计数据,当前的80后、90后已经逐渐成为国内汽车市场的消费主力。其中,以三四五线城市的中端汽车消费市场的成长最为迅速,而价格在8万元~18万元的汽车消费在三线以下城市的增长最为显著。这在相当程度上要归因于三四五线城市的小镇青年。

  在中国,手机品牌OPPO和vivo的现象级逆袭也是拜小镇青年所赐。2017年,二者在全球的出货量分别占据第二与第三名,这离不开我国中小城市与农村市场的支撑。根据市场分析机构Canalys公布的统计数据,OPPO手机的平均售价为270美元,且主要是以小镇青年为主要的目标受众;而vivo手机同样几乎占领了全国所有的三四线城市,中国小镇青年的购买力可见一斑。

  虽然身处低线城市,但小镇青年对国际奢侈品牌也是钟爱有加。据天猫相关数据显示,中国最爱买包的前五大省份地域分别是北京、海南、吉林、上海和重庆。其中,线上增速最快的Top10城市均为三至六线城市。早在2015年,低线城市奢侈品单笔消费金额就已经连续三年均高于一二线城市。相较于一线城市偏爱包袋等传统奢侈大件,低线城市消费者消费品类更丰富,更偏爱腕表和美妆这类单品昂贵的商品,这也侧面反映出小镇青年旺盛的消费热情。

  为此,各大商业巨头纷纷目光投向三四线城市。2014年,阿里巴巴推出“农村淘宝”,目前已覆盖29个省级行政区域,拥有近3万个天猫优品服务站。截至到2018年9月,京东集团已在全国成立了1700多家京东帮服务店,农资电商的合作涉农企业达到250多家,已授权的京东农资服务中心达到120多家。为了争夺县域市场话语权,苏宁也于2017年推出了零售云项目,计划到2020年实现布局12000家零售云门店,推动县镇消费市场新业态的规模化崛起。

  县域市场地位凸显 渠道下沉成胜负手

  各项数据表明,以小镇青年为代表的消费新势力,正在成为推动我国国民经济增长的新引擎。对于国内的商家来说,这是一个前所未有的发展契机。根据长尾理论,最赚钱的并不是服务那些身处头部地位的“高净值”消费者,而是那些占人口总规模比例极大、相对普通、收入水平一般却能够带来巨大流量的人群。

  一份来自酷鹅用户研究院和腾讯网产品研发中心联合发布的《2018年三四线城市用户内容消费报告》显示,截止2018年6月,中国移动网民规模接近8亿,但流量红利在一二线城市逐渐消失。但在三四线城市中,移动网民占比高达55%,用户增速较快,成为移动互联网新增流量的主要来源。其中,80后、90后人群占比高达68%。

  面对低线城市中蕴藏的巨大商业机遇,致力于成为中国企业品牌渠道下沉首选媒体的农广传媒,也在积极布局县域市场,并推出一款智能视频媒体终端,希望借此帮助企业品牌精准直达目标消费者。目前,农广传媒已经与京东、苏宁易购、猎豹汽车、吉利汽车、雷丁汽车、丽驰汽车、雅迪电动车、爱玛电动车、老庙黄金、北国电器、BOSS直聘、杜康酒、邯郸银行、中国国旅、凯撒旅游、3D木门、梦天木门、TATA木门等众多知名企业达成合作,帮助企业成功实现渠道下沉。

  农广传媒创始人兼CEO汪洋博士

  据农广传媒创始人兼CEO汪洋介绍,智能视频媒体终端之所以受到追捧,源于自身诸多优势。如覆盖广泛,以石家庄为例,该产品已覆盖鹿泉、正定等17个区县,拥有近4000个点位,日均辐射超800万人。广告播放频次高,每天可12小时轮流播放,每条视频广告在每个点位上播放240次以上。消费者强制关注,智能视频媒体放置在超市显著位置,动态视频及配音能高效吸引消费者关注。性价比高,相比于传统广告动辄上百万的费用,智能视频媒体终端广告每屏每天仅需几元。此外,智能视频媒体终端还能让广告主自主控制、远程监测、随时查看广告播放总次数、点位播放次数、受众人群画像等。

  在县域市场上小试牛刀之后,汪洋这位原军委总装备部机关正团职干部、国防科技大学博士毕业的企业掌舵人,决定大展拳脚,计划未来3年内,实现智能视频媒体终端覆盖全国超过2000个县市、数量超过100万,力争将农广传媒打造成为在中国具有独占优势的县域市场流量入口与整合营销专家。“农广传媒要实现这一目标也并非易事,需要精准的市场定位、强大的执行力以及资本的加持。”汪洋如是说。

  对此,业内专家表示,随着城镇化的不断推进,低线城市居民的收入持续增加,消费信心也水涨船高。在中国广大的城乡区域间,存在着高达2856个县级行政区划单位,形成了一个个千层饼一样的消费市场。得小镇青年者得天下。如果企业能够借助农广传媒这样优质的投放渠道,快速完成渠道下沉,有效实现品牌传播与场景营销的高效链接,必将激活县域市场消费潜力,成功抢占影响企业长远发展的“战略高地”。