众所周知，随着消费群体迭代，90 后、00后逐渐成为消费市场的主力军，年轻化战略已成为白酒品牌当下的必考题。

然而，传统沟通套路已经难以在取悦新生代时拿下“高分”。如何才能融入到年轻人的圈子，并与他们玩到一起，成为品牌新的比拼“赛道”。

纵观白酒行业，舍得酒业今年在圈粉年轻人上玩得风生水起。尤其是跨界游戏圈，与完美世界游戏这一波合作，让行业看到白酒品牌沟通年轻人竟然还能这么玩：通过“借道”游戏圈，打造符合玩家们口味的产品，融入到他们的生活方式中去影响他们，让品牌攻势“润物细无声”。

 

 

 

一位行业观察人士指出：“在这场品牌年轻化的比拼中，舍得酒业展示出的一连串圈粉年轻人的解决方案，不仅体现出其在品牌‘破圈’上玩得风生水起，更显露出其在引领行业年轻化战略上的强势姿态。”

 

01

完美世界游戏顶级合作伙伴——舍得首秀ChinaJoy

 

7月31日，游戏玩家们一年一度的狂欢节——2020 ChinaJoy （中国国际数码互动娱乐展览会）于上海新国际博览中心正式开幕。而作为游戏产业的“头号玩家”，完美世界游戏自然也成为了这场中国最大的国际性数码娱乐展览会上的焦点之一。

 

 

 

据悉，此次完美世界游戏以“不玩不相识”为主题，携旗下十余款游戏大作和超30位Showgirl及Coser，连续4天为玩家们奉献一场游戏、颜值与福利爆棚的夏日Party。

 

 

 

值得注意的是，今年的 ChinaJoy 上也出现了中国名酒的身影。

据微酒记者了解到：在今年的ChinaJoy上，完美世界游戏联动各行业的顶级合作伙伴为广大玩家派送福利，覆盖了吃喝玩乐全领域。其中，在酒类领域，舍得就首次以完美世界游戏顶级合作伙伴的身份在本次ChinaJoy上完成“首秀”。

实际上，早在6月24日，舍得酒业就已经官宣与完美世界游戏达成战略合作，并分别与《神雕侠侣2》、《新神魔大陆》两款人气手游打造了联名款的国潮小酒系列和盲盒系列。而此次在ChinaJoy上首秀“沱牌X新神魔大陆”盲盒系列新品，便迅速成为完美世界游戏展位上吸睛点之一。

 

 

 

对此，一位酒业观察人士表示：“从跨界游戏圈打造联名款到在ChinaJoy上与玩家们亲密互动，只用了一个多月时间，舍得酒业就通过异业联合渗透进了游戏圈子，并在与年轻人沟通互动上打出一套非常漂亮的‘组合拳’，也为白酒行业的年轻化提供了新的解决方案。”

 

02

“借道”游戏圈，舍得打造年轻化战略解决方案的新样板

 

微酒记者发现：最近一个月，舍得酒业频频跨界游戏圈。

先是6月24日,舍得酒业联合《神雕侠侣2》手游推出了一款京剧版萌小雕的沱小九，用国潮小酒“萌倒”年轻人！

一周后，舍得酒业又在行业首创名酒盲盒营销——与《新神魔大陆》手游打造“沱牌X新神魔大陆”盲盒系列新品，并引发游戏玩家们的关注。

这次，舍得又在ChinaJoy上与游戏玩家们“玩”到一起。

 

 

 

对此，一位行业观察人士认为：“舍得酒业正试图‘借道’游戏圈去与年轻消费人群产生共鸣，为品牌的年轻化战略探索落地路径。”

其实，白酒年轻化的重要性不言而喻。“舍得酒业独辟蹊径，跨界游戏圈圈粉年轻消费者具有可操作性，这也为行业的年轻化提供了新的解决方案。”上述行业人士认为理由有三：

第一，用户基数庞大，消费能力强。据公开数据显示：中国游戏用户数量在2018年已超过6亿人，年产值超2100亿元，规模也占全球市场的四分之一，而且规模仍在继续扩大。由此足见，游戏玩家颇具消费能力。更重要的是，酒业营销还尚未在这个2000亿级的市场有所建树，是白酒增量的潜力地带。

第二，用户“画像”精准。据统计，游戏玩家中，七成年龄在35岁以下，这正是白酒品牌所需要沟通和转化的年轻消费群体。

第三，能形成良好的互动。在“万物互联”的当下，文娱、游戏甚至已成为新生代之间交流、沟通的社交工具之一。所以，与游戏异业合作除了投其所好之外，也是用年轻消费者听得懂的“语言”与他们交流互动。

 

确实如此，当下年轻一代身上具有“文娱至上、个性新锐、注重颜值、追求品质”等特点，白酒品牌沟通方式也需要顺势创新，不能再像过去一样单边灌输、甚至“自说自话”。由此来看，舍得酒业敢于大胆“借道”游戏圈，融入到玩家的生活方式中去，假以时日，必定能在这种潜移默化中抢占年轻消费者心智。