众所周知，人与人之间的沟通，是存在代际差异的；当90 后、00后逐渐成为消费市场的主力军时，他们身上“文娱至上、个性新锐、注重颜值、追求品质”的特点要原本的品牌沟通套路几乎失灵，白酒品牌要怎么才能与年轻人“玩”到一起？

 

对于这个行业难题，舍得酒业在近期打出了一套细腻的操作让人应接不暇：从舍得酿酒生态园上演“近百名KOL直播秀”，到大笑沱牌在B站、小红书“种草”年轻人，再到这次沱小九跨界游戏圈携手《神雕侠侣2》手游，推出京剧版萌小雕的沱小九新品，用实力给出了品牌圈粉年轻人的解决方案。

 

对此，一位行业观察人士评价说：“纵观行业，能为了贴近年轻人敢于在品牌沟通形式大胆打破传统的企业并不多，但舍得酒业在品牌年轻化战略上的落地执行上已经摸索出一套自己的玩法，走在了行业的前面。”

 

 

 

一、沱小九跨界游戏圈，携手《神雕侠侣2》让国粹“玩”起来

 

6月24日，《神雕侠侣2》手游携手国家级重点京剧院团北京京剧院推出“梨园京韵”资料片，将国粹京剧文化元素深度融入这款广受年轻人喜爱的游戏，让玩家能“沉浸式”体验京剧的艺术魅力。

 

 

值得行业关注的是，一直致力于弘扬中国文化的舍得酒业也跨界加入到助力国粹京剧传播行列。

 

据微酒记者独家获悉：舍得酒业旗下年轻化品牌“沱小九”跨界游戏圈，与《神雕侠侣2》手游达成合作。此次合作的对象就是《神雕侠侣2》手游中独具标识性且备受玩家喜爱的一对萌小雕，将它们扮成京剧中“生旦净末丑”等不同行当，再将这些独特艺术形象融入到沱小酒产品外观设计，打造一款个性化的沱小九。

 

 

对于这款新文创酒品，一位行业观察人士评价说：“文化底蕴十足的京剧版萌小雕与沱小九的融合，碰撞出了个性十足又高颜值的国货新品；更有意义的是，通过沱小酒的消费人群，让这个融合了京剧、《神雕侠侣》等元素的的新文创酒品可以让更多人助力京剧文化用迎合当代年轻人喜欢的方式去传播，让国粹京剧在年轻人中间也能‘玩’起来。”

 

 

二、与年轻人一起“玩”，舍得射出圈粉“连环箭”

 

 

沱小九携手《神雕侠侣2》除了助力京剧文化的传播，对于品牌而言，更大的意义在于推动品牌的年轻化战略。

 

“众所周知，手游玩家群体都是偏年轻化的，而此次沱小九跨界携手《神雕侠侣2》就是舍得酒业旗下品牌于手游圈子的一次精准露出。”一位行业观察人士分析认为：“为了更好地与年轻人一起玩，舍得酒业更是煞费苦心，让沱小九‘搭载’京剧版萌小雕，打造年轻人喜欢的产品语言来吸引他们关注”。

 

其实，这只是舍得酒业为贴近年轻人的创新“玩”法之一。而就在这个月，舍得酒业为了打入年轻人群体，已经射出一套圈粉的“连环箭”。

 

6月5日，舍得酒业旗下高端光瓶——大笑沱牌在微信大V“西二旗生活指北”上以条漫方式亮相，用这种独特的“上新”形式吸睛年轻人。

 

 

 

随后在6月6日-6月7日，舍得酒业在直播上打破常规玩法，邀请了抖音、快手等多个直播平台的近百名当红主播走进舍得酿酒生态园，用当下年轻人喜欢的直播形式，将“地表ZUI美酒厂”的全貌呈现给广大消费者。

 

 

6月11日至6月15日，大笑沱牌又在西瓜视频玩起了直播PK赛，吸引了20位主播陆续加入。

 

6月16日，大笑沱牌另辟蹊径，迅速“突袭”到了B站、小红书、头条系直播等年轻人聚集的社交平台，通过打造鬼畜视频、写文“种草”、直播PK等个性化内容去圈粉年轻消费者，走出一条颇具“舍得印记”的高线光瓶创新营销路。

 

显然，与传统营销套路相比，无论是以头条漫的形式“上新”，还是近百名网红走进酒厂直播秀，亦或者到B站发鬼畜视频、在小红书写文“种草”......这一套非常规的品牌沟通“组合拳”恰好迎合了年轻人的口味，实力“圈粉”可谓是出奇制胜。

 

 

三、引领行业“年轻化”战略，“老酒”战略的制胜利器

 

 

值得强调的是，在主流消费群体迭代的当下，白酒年轻化已是迫在眉睫的行业命题，它关系到产业的未来。而在这条年轻化这条赛道的比拼中，舍得酒业展示出的一连串圈粉年轻人的解决方案既体现出其在品牌“破圈”上玩的风生水起，更显露出其在引领行业“年轻化”战略上的强势姿态。

 

 

实际上，年轻化已经上升到舍得酒业的战略之一；而之所以舍得酒业能在这条新赛道上“抢跑”，与其一贯的品牌“基因”密不可分。

 

早在2013年，在国际米兰时装周上首发的“米兰小酒”就是舍得酒业为了借助艺术圈拉近与年轻精英群体的距离；在去年，舍得酒业在与年轻群体的的互动就频繁起来，在UCCA 尤伦斯当代艺术中心赞助巴勃罗·毕加索作品展；在去年国庆节期间于舍得酒厂举办“玩酒节”......可以看出，舍得酒业一直都在探索时下最流行的方式去与年轻消费群体沟通，让一个百年品牌始终保持着年轻化的内核。

 

这在微酒看来，持续创新品牌沟通方式并主动在内容营销上融入年轻消费群体，不仅让舍得品牌引领行业年轻化战略外，更重要的是为舍得“老酒”战略构建一座通向目标消费群体的桥梁，成为品牌在市场战中的制胜的利器。而这种持续“年轻化”战略将为舍得酒业积累一个年轻消费群体的为主“蓄水池”，为舍得酒业在未来的“弯道超车”提前埋下基础。