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新潮传媒张继学:炒作没意义,唯有努力才能活下去

发布时间:2018-02-05 11:16 来源:中国产经网 点击:

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  昨日,新潮传媒创始人张继学的朋友圈转发了关于新潮传媒的“负面新闻”(详见文末),这个反应有点意思。作为电梯媒体的后起之秀,新潮传媒开年就备受对手关注。

  笔者整理了“负面新闻”中关于新潮的主要观点:一是公司收入少,严重亏损,忽悠投资人;二是楼盘都在郊区,点位差;三是电梯视频不好,轮播客户不接受;四是合作的都是中小垃圾客户。

  对于2018年,新潮传媒究竟怎么想的?就以上四点,笔者采访了新潮传媒创始人张继学。

  以下为采访原文:

  感谢互联网,给创业弱势群体一个公正申述的机会,能客观通明地陈述多方事实。首先感谢竞争对手们的关注和鞭策。

  第一,新潮传媒还处在创业阶段,逆境的孩子早当家,我们会继续努力;

  第二,电梯传媒是一个千亿级的市场,中国电梯500万部,分众、新潮等加起来不到80万部,分众2017年收入120亿,利润60亿,市值1800亿,经营利润率近50%,市场空间巨大,分众的股票值得买,新潮也值得投;

  第三,新潮在全国30个城市,已有近30万部电梯,今年的收入在15一20亿左右,2019年营收目标是破40亿,亏损是事实,去年亏了2亿,今年估计亏损5亿,我们是互联网科技企业,战略不同,打法也不同;

  第四,新潮在中国一、二、三线城市,万科、长城、绿城、金茂、万达、中海、金科、高地等上百家品牌物业都有合作,这些显然不是农村郊区的差楼盘;

  第五,奔驰、宝马、奥迪、阿里、京东、小米、格力、美的、苏宁、国美等2000多个品牌都有合作,这些显然也不是中小垃圾客户;

  第六,如果电梯内电视不好,分众老大哥也不可能在电梯里和新潮抢同样的位置,安装同样的电梯电视屏。

  总之,新潮传媒的进入,已经将电梯广告行业的竞争门槛拉到了50亿起。目前,新潮和分众的战争,平均一周就要烧掉4000万元(比华语一年的利润还多),创业的确很艰难,但行业双巨头已形成,老大和老二打架,老三、老四就更难了,我和华语周总本不认识,但周总发难新潮,我是能理解的,只是需要解释一下,免得误导广告客户和物业公司。

  红星美凯龙、顾家家居、欧普照明、二三四五、恺英网络、天神娱乐等一堆上市公司,总市值超2000多亿的几个老板,加上源码、元璟、泛城等基金,投资50亿开个广告公司,在别人眼中,不是疯子,就是傻子!在线下媒体数字化、流量化的时代,新潮坚定认为有不一样的未来,当然,也许就是在搏傻。

  谢谢华语及老大哥对新潮的鞭策,我们是一家创业公司,唯有更加努力为客户服务,才能艰难的活着。目前,新潮已融了40多亿钱,公司估值巳过百亿,这些钱新潮可以用三年。2018年新潮的目标是在全国40个城市,安装35一40万部电梯电视,用价值观和业务标准动作培训好3000名员工,然后拼命做经营,确保新潮盈收在15亿左右,的确,创收真的很难,所以,分众老大哥,真的很优秀。

  每个创业团队都有目标,新潮也一样,在此,新潮公布三个目标:一、打破行业垄断,降低行业50%的广告价格,为客户节约广告费;二、引入竞争,为物业公司增加租金收入,实现双赢;三、和分众老大哥良性竞争,维护电梯广告行业的健康发展,将电梯传媒打造成千亿级的行业。

  新潮做为一家创业公司,有很多短板和缺点,我们努力去改进,我们不想冒犯任何一家竞争对手,也没有必要去吵架,只想努力为客户服务,为客户创造价值,只要客户认可我们,就能活着,而且活得精彩,请物业公司和客户上帝们多多帮助与支持!最后,再次谢谢老大哥和华语周总的鞭策。

  以下是华语传媒董事长周柳燄访谈原文:

  华语传媒董事长周柳燄:我们才是电梯媒体第二 已进入上市辅导期

  雷帝网 雷建平 1月29日报道

  中国的电梯媒体之中,分众传媒牢牢占据着市场的垄断地位,在分众传媒之外,也存在着一个第二梯队,如华语传媒、城市纵横这些梯媒企业。

  华语传媒是第二梯队的领头羊。尼尔森的调研数据显示,从核心城市核心楼盘覆盖率上看,分众传媒是绝对龙头,华语传媒排第二,精视传媒排第三,新潮传媒第四,城市纵横排第五。

  从第二梯队各家营收看,华语传媒2017年营业额破3亿,利润超3000万,城市纵横、精视传媒等也有盈利。欧普照明的公告显示,新潮传媒2017年上半年则是净亏损达到5795万。

  华语传媒董事长周柳燄日前接受雷帝网采访时表示,华语传媒是中国电梯媒体中无可争议的老二,在电梯媒体里精耕了这么多年,如今已经进入到了国内资本市场的上市辅导期。

  华语传媒是电梯媒体绝对第二

  最近国内有一家电梯媒体公司估值已到50亿左右,并一直奔走在融资的路上。对此,华语传媒董事长周柳燄对雷帝网表示,华语传媒不讲故事,不误导投资,一切靠实力说话。

  “有些讲故事套投资的公司估值号称几十亿却还在亏损,不断对外宣传自己是老二来误导投资者,而实际营收利润估计在电梯广告市场排不进前五。”

  周柳燄说,这种企业广告卖不出去还大量靠赠送给客户来粉饰,华语传媒不是家to VC的公司,十年来一直专心致志,把产品做好把品质做好,所以赢收利润上都是电梯广告市场的绝对老二。

  “我们绝不会做通过误导市场来套取投资的行为,初衷很重要,任何价值观有问题的公司都走不远。”

  华语传媒作为电梯广告市场老二,华语传媒的核心优势是什么?周柳燄指出,产品才是王道。

  从广告收视上讲,华语传媒采用电梯海报标准化平面海报产品,人在社区电梯中的时间大约是15秒-20秒左右,可阅读1个平面广告,所以一定要静止的画面可以稳定的收视,一旦是会动的,轮番滚动的,消费者根本无法记忆,就像一个梯内放三个广告是可行的,放六个广告用户就一个也记不得了。

  周柳燄认为,有些跟进的公司在社区釆用电子刷屏里有10多个广告,是外行的行为,号称可以容纳许多广告有很大收入空间,但这只能忽悠投资人,忽悠不了客户。而且在电梯内接电装电子屏容易有安全隐患,一旦火灾或触电人们跟本无法跑出来后果不堪设想,国家相关部门不会坐视不理,所以梯內必须是平面海报这种形式既安全又有效。

  “许多公司都是炒概念,回到电梯广告市场,最核心的是抓住优质的楼宇。从覆盖上看,华语传媒主要覆盖各主要城市中市区内的优质社区,这些社区其实早就分完了。”

  周柳燄说,近来大量铺终端炒概念忽悠投资者的公司很大部分装在入住率低的品质较差的郊区,有量但没有什么价值。真正在乎价值的主流广告商不太会选择边缘化的社区。

  只有当地小广告商才可能考虑什么APP自主投放之类,而太小的广告商华语传媒都不接,因为大客户是不愿意与那些中小餐厅,火㶽店,足底按摩放在一起,这是个广告环境的问题。

  华语传媒对标的是分众梯内海报媒体

  作为排名第二的社区电梯媒体,华语传媒对标的是分众社区梯内海报媒体。

  华语传媒董事长周柳燄表示,分众作为行业的开拓者与领头羊,对电梯媒体整个行业产生了巨大的影响,提升了行业价值。

  “电梯海报是属于排他性资源,两家公司之间资源是互补的,一家公司也很难满足客户对覆盖率的需求,因此,许多大型品牌客户往往会两家公司同时选择投放,以求最佳传播效果。”

  周柳燄说,所以今天所谓竞争的概念早已不是大家理解中的你死我活,而是更高境界的竞合。

  分众传媒CEO江南春日前谈及行业格局时也公开表示,从核心城市核心楼盘覆盖率上看:分众传媒是绝对龙头,华语传媒排第二,其次就是精视传媒、城市纵横等公司。

  “从各家营收角度看,华语今年营业额可能有3个亿左右,领先优势明显,稳居行业市场占有率第二的位置。”

  这些年坚持下来不容易

  作为户外媒体,过去10年无数企业模仿分众传媒,几乎都自生自灭了,最近几年来,分众传媒基本不怎么进行收购,整个市场上的参与者其实并不多,距离也很远,很多企业渐渐都消失了。

  华语传媒董事长周柳燄对雷帝网表示,当初分众传媒特别火,各个场景媒体都出现了,有厕所媒体,餐桌的媒体,还有医院的媒体,还有药店的,高尔夫的,是铺天盖地,层出不穷。

  但2009年的金融危机,让很多模仿分众的媒体覆灭。一直到今天,华视传媒、航美传媒,触动传媒这些融到过数亿美元,市值膨胀到十几亿美元等公司也生存得非常艰难,华视资不抵债已经被纳斯达克清退,航美在美股只剩下8000万美元市值,触动传媒已宣布破产。

  十五年来,也每隔五年就会有一些公司带着许多新概念如dsp,如屏与app互动成电子货贺扫码购买,如小客户可以自主通过app投放,如每个楼都可以根据大数据投放等等,吸引到数亿甚至十几亿投机的资金冲向电梯广告市场,结果基本上都全军覆没。

  因为这里面有巨头更有许多外行很难懂,只有在其中做过十年以上摔过许多坑的人才领悟的原理。所以最近冲进来的一些公司都是个人投资或者说是投机,基本没有专业VC的投资,因为专业VC都很理性了,不容易被忽悠。

  为何华语传媒能幸存下来?周柳燄说,选择比努力更重要,选对产品,并且要有深入的理解和扎实的基础,要像做实体一样做媒体,完善网络的同时,把服务精细化、差异化,打造出自己的竞争力,这使得2009年和2015年,很多户外媒体或电梯媒体消灭或衰落之时,华语传媒依然能挺下来。

  当然,华语传媒是一家B2B企业的电梯媒体,普通大众还是对华语传媒缺乏认知。周柳燄认为,这和她性格有关系,其是媒体出身,个人不喜欢高调的做宣传,后续会加强品牌建设。

  谈及当前的行业现状时,周柳燄指出,自己是一个学佛的人,一直很推崇谷歌那句非正式的口号“不作恶”,虽然随着价值回归,梯媒今年再度大热,前景看好,行业出现了很多搅局者,但其实电梯媒体的利润没大家想象的那么高,行业也没有那么的规整。

  周柳燄说,某些企业为了杀入这个领域无所不用其极,破坏性的拓展的苦果他必自吞,没见一个农民仅仅收割而不去涵养土地,竭泽而渔是短视的行为,所以,夯实企业发展的基础,尊重企业发展的规律,企业经营也要心怀善意,才能方得始终。

  回到产品本身,“电梯内场景因受众单次接触时间的有限性制约,梯媒应从挖掘受众需求入手,了解受众的视觉特点和心理特点,结合电梯环境特征,提升广告的触达效果和效率。”

  周柳燄说,在这方面华语传媒也做过一些创新尝试,如裸眼3D,异形广告画面的应用等,取得一些成效,未来在创新创意方面仍将继续加大投入。而且,华语也在做一些战略思考与布局,目前已经在增加新的媒体品种,并且向产业链延伸,使产品与服务更加丰富与立体。

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