20多年前，我们还不知道互联网为何物；10多年前还无法想象，一部手机就能搞定吃喝玩乐无忧；如今，在大数据与人工智能的浪潮中，智能家居正在以看得见的速度发展迭代，而通过“硬件免费+互联网运营+大数据变现”途径布局的斐讯，则率先走出了第一步，当仁不让地站在了风口。

 

硬件切入，斐讯为何能迅速赢得用户认同？

 

作为迎“风”起步的新兴产业，智能家居行业当前最大的课题是首批用户的积累。虽然各路诸侯争相逐鹿中原，谷歌、苹果、微软、三星、华为、小米等巨头在这块市场中厮杀惨烈，但却没有一个脱颖而出。谁能提升产品普及率，谁就能赢得破局的机会所在。然而，目前市面上的智能家居产品平均价格都在数百甚至数千元，整套下来，更是一笔不菲的数目。当成本过高时，用户当然会放弃“尝鲜”。

 

针对用户的这项痛点，斐讯创新性提出了“0元购”模式——引入第三方新金融平台，消费者免费获得智能硬件产品；厂商获得首批用户和大数据积累；第三方金融平台获得潜在客户，达成消费者、厂商和新金融平台三方的利益平衡。

 

 

此项创新性模式的提出，犹如星火燎原，2017年，在K3路由器等创新型产品发布后短短几个月的时间，斐讯就占据了千兆路由器市场超过75%的市场份额！11月，斐讯再次发布包括斐讯智能运动手环W1、斐讯智能运动手表W2、斐讯智能体脂秤S7、斐讯智能空气检测仪悟空M1、斐讯智能空气净化器悟净A1在内的5款智能新品，仍继续沿用“0元购”模式，为斐讯实现未来家庭应用与企业级大数据更大范围的连接的战略奠定了基础。

 

实力支撑+渠道挖掘，多方合作助力智慧生活

 

在势如燎原的产品渗透背后，当然还需要先进技术和制造平台的实力支撑。目前，斐讯在上海、重庆、遵义等地自有的7家工厂，拥有强大的生产制造能力。此外，斐讯在全国成都、丽江等地乃至全球的智慧工厂及大数据中心仍在不断扩建中，以提高智能制造体系的能力和经营活力。

 

不仅如此，斐讯还挖掘了更优质的推广渠道，线上、线下强强联手。线上——与京东、苏宁易购、国美在线等展开全面合作，深耕线上优势，短期内迅速普及智能硬件产品。

 

线下——与国美签署战略协议，以2018年设立1000家专柜为年度目标，并且与国美完成数据对接与共享，再基于数据对客户提供持续服务。同时，双方将联合开发“国美-斐讯”联合品牌产品以及电视业务项目，进一步在消费者中普及高科技产品和智慧生活。

 

 

尽管如此，在斐讯创始人顾国平看来，现在的工作还只是万里长征迈出的一小步。17年年初斐讯正式发布了“Smart Home+Smart Data+Smart Life”的金三角战略。“智慧家庭”主要包括家庭网络产品、智能硬件产品等；“智慧大数据”是针对斐讯超越5000万级别的客户群体以及企业级的客户；而“智慧生活”则是以智能网络设备、智能硬件、APP及互联网传播渠道为运营载体，开展用户运营、内容运营与流量运营三大核心业务，为用户提供丰富的内容与服务。

 

金三角战略以智能硬件为基础，大数据打通终端和个人的闭环，提供精确服务，完成由“智慧家庭”向企业级大数据和智慧生活领域的布局。

 

 

相信在不久的未来，人们无需发号指令，智能家居就会自动记录人们的生活习惯，并根据大数据提供相应服务。蝙蝠侠、蜘蛛侠等大电影中的科幻智能场景，都将成为现实。而这些逆天的乌托邦幻想，正是如今斐讯们崛起的理由。