业务伙伴展业需要有自己的客户群，养成、经营客户群是个庞大工程，其中服务好老客户是个重要工作。目前治疗重疾的平均费用至少在15万—30万左右，且不包括后期康复费用、收入损失等。如此低的重疾保额难以转移未来重大疾病发生的风险。这说明老客户的需求缺口大，加上老客户的保险意识强，更加容易加保，更加容易通过老客户获得转介绍名单。我们需要引导队伍提升客户深度增加客户黏度，尤其是高价值老客户，助力客户圈定、养成、经营和促成!