问起磊山保经董事长李佳蓉「有几个孩子?」「我有一千五百个孩子，磊山的年轻人，全都是我的孩子。」有「保险天后」之称的李佳蓉，和这个高高在上的称号，有着极大的落差感;丝毫没有架子的她，和初次登上电视节目【健康保险大家谈】、平均年龄不到三十岁的五个孩子，全都打成一片。

　　能够撑起「保险天后」这个封号，可没那么简单。人生二度归零，第一次归零是一九九○年，李佳蓉放弃令人称羡的国际贸易工作，投入当年还很冷门的保险业;第二次归零是二○一○年，李佳蓉卸下年薪三千万的保险公司职位，自立门户，创立磊山保经。

　　如今，磊山保经在保险业已占有一席之地。除了李佳蓉这位「磊山之母」，背后当然还有一群，和她拥有共同理念的「磊山囡仔」。

　　三年前一张空白纸条

　　李惊呼：竟有增员效果?

　　初次登上【健康保险大家谈】的这五个「磊山囡仔」中，除了磊山保经首都分行业务副总林世凯是李佳蓉「亲生的」，其他人，都是进入磊山保经之后，才认李佳蓉这个妈。

　　「保经公司很多，但我选择磊山，其实是因为佳蓉姊，」年纪最小的磊山保经首都分行高级业务经理罗志耀，直呼李佳蓉「佳蓉姊」而非「李董事长」，足见李佳蓉与磊山囡仔，真的没有距离感。

　　「加入磊山之前，有一次因缘际会去听佳蓉姊的课，内容很精彩，但真正让我选择磊山的关键，其实是她的一个小举动，」罗志耀说，董事长应该是遥不可及、高高在上的，但李佳蓉却在上课休息的空档，发放空白纸条，请大家写下问题，现场逐一回答。

　　「我很惊讶，这件事让我确信，磊山保经肯定是一个很开放、很公平的职场，很符合我心中理想的工作环境。」罗志耀说，相较一般公司大老板，李佳蓉是一个愿意放下身段、努力倾听员工心声的好老板。

　　面对孩子突如其来的「告白」，李佳蓉又惊又喜，「原来是我增员你?一张纸条竟然有这样的功能，真是太棒了!」

　　事实上，李佳蓉当年加入保险业，也是被增员，「但对方并不知道自己增员了我。」后来，她把这样的观念，传递给磊山的孩子们，「增员不一定要让对方知道，而是要让对方感受到保险业的好，认同保险的价值，让对方自己上门。」

　　妈妈在保险公司上班

　　却把孩子送去保经⁉

　　还有一个孩子很特别，「生母」明明就在保险公司上班，却到磊山保经来认「养母」。

　　「我妈妈在保险公司，当她知道我也想做保险，就告诉我一定要去保经，」磊山保经首都分行业务副理王尚恩说，母亲在保险公司二十多年，认为保经才是未来趋势，说服他去磊山保经。

　　历经六年多的淬链，王尚恩逐渐站稳脚步，母亲看了很是欣慰，「我妈看到我现在的发展，还跟我说『当初把你带去磊山，真是明智的选择』。」主持人黄秀玲教授一听，不忘起哄，「那赶快增员你妈啊!」「对耶，二代增员一代，」李佳蓉直呼「好方法哦!」两人一搭一唱，妙语如珠，众人笑成一团。

　　母亲罹患重病骤逝

　　她顿悟保险的真正价值

　　相较三个儿子，另外两个女儿也不遑多让。五个孩子中，保险资历最久的磊山保经高雄分行高级业务经理杨雅珽，因为从小妈妈就在保险业，自嘲「我算是在保险公司长大的」。

　　或许可以这么说：妈妈的保险工作，将杨雅珽养育成人，而长大后的她，不到三十岁失去母亲，保险再度成为守护杨雅珽的最佳靠山。

　　「我妈在三年前生了一场大病，还好家里一直都有保险，我不用放弃工作照顾她，」然而，没多久母亲就过世了，「因为有保险，我很快就调适好自己，回到原本的生活。」杨雅珽坦言，自己刚入行的时候，喜欢帮客户规划储蓄险;但经过这件事她才彻底明白，「唯有足够的保障，才能让人在风险发生的第一时间，快速回到正轨。」

　　失去母亲的痛，任何人都难以释怀。杨雅珽平静地说完自己的故事，坐在一旁的李佳蓉，伸手轻抚杨雅珽紧握的双手，像是在说「妳很棒。」

　　二十五岁买房圆梦

　　李问：妳妈有出钱吗?

　　而今年才二十六岁的磊山保经翔雁特许事业部业务经理沉昕妘，则是年轻人实现梦想的最佳写照。「我二十五岁买房，完成人生第一个梦想。」台湾房价高得吓人，平均首购年龄上看四十岁，有许多人打拼一辈子，还不一定能买到房子。

　　得知消息的李佳蓉，第一时间还不敢太高兴，「孩子买房了我当然开心，但我更希望磊山的保二代，都是自力更生、靠自己的力量完成梦想，所以我一知道这件事，马上打给沉妈妈，问她有没有帮忙出钱?」

　　所以，沉妈妈有出钱吗?「一毛都没出」，电话另一头的回答，让李佳蓉既开心又欣慰，「太令我骄傲了!」以子女为荣，李佳蓉真的把这群磊山囡仔，当成自己的孩子了。

　　从最夯的国际贸易业

　　转行投入冷门保险业

　　不过，李佳蓉到底是如何从「保险天后」走向「磊山之母」?当年风光的职场生涯二度归零，为的又是什么?

　　李佳蓉毕业于逢甲大学国际贸易系，「那个年代，女生做贸易、还会讲一点英文，可是走路有风的!」李佳蓉这样形容。

　　但她话锋一转，「可是，这个产业的个性和样貌，让我变成一个非常sharp(尖锐)的人。一个人大半辈子都在工作，工作却让家庭、子女和妳产生距离，这和我认为『工作应该带来圆满人生』是相违背的。」

　　李佳蓉解释，国际贸易的竞争是「零和关系」，赢者全拿，第二名和最后一名没有两样，大家为了抢标，非常疯狂，「汇率和政策，是无法控制的，所有努力，都可能因为汇率或政策改变，全部付诸流水。」

　　所以，李佳蓉决定转行做保险，「因为保险就是爱、关怀、责任组成的，这符合我对家庭和人生的想像。」从「国际贸易」跳槽「保险」，李佳蓉尖锐的个性，也逐渐柔软了起来。

　　「从我有印象以来，母亲一直都陪伴在我身边，就连我到美国念书，她依旧会定期探望我，从来没有因为工作而疏远，」磊山保经首都分行业务副总林世凯和李佳蓉，是家人、也像朋友，对母亲转行的这项重大决定，林世凯婉转地表达感谢，「我的母亲从来没有因为工作，在我的人生缺席。」

　　二○一○年，李佳蓉又再度将自己归零，放弃在保险公司高达三千万年薪的高职位，创立磊山保经。「当时台湾寿险及年金险投保率，已经突破二○○%，资讯变得更透明、客户也愈来愈专业，光是一家保险公司的商品，愈来愈难满足所有的客户。」

　　李佳蓉说，每家保险公司的商品，都是好商品;但一家保险公司的商品，很难完全覆盖每位客户所有的风险。因此，二○一○年她放下「保险天后」的光环，自立门户，创立磊山保经。

　　(文未完)