作为当下年轻人青睐的时尚健康饮品,中国茶的魅力在市场中长盛不衰。在互联网思维的带领下,经过长久探索实践,小罐茶旗下推出的产品质量过硬深受用户喜爱,加上企业利用互联网、大数据等技术提高传统零售效率和服务水平,客户复购率持续提高,品牌知名度也不断提升,在茶饮市场的优势十分明显。

　　近日,小罐茶多泡装正式上市。这是小罐茶的又一次重要探索。作为中国茶行业的颠覆者,小罐茶自成立之初即是中国茶品牌的高端代表。如今推出多泡茶,是其满足大众需求的第一步,是基于对消费者需求的洞察与满足。相较于以前的产品更多满足高端人群的待客用茶需求,多泡装系列满足的是更为主流的自饮人群,属于中高端的自饮。

　　据小罐茶创始人杜国楹介绍,多泡装从立项到上市历时约两年时间,延续大师监制,统一规格、统一价格、统一包装。主要覆盖龙井茶、滇红茶、大红袍、普洱茶(熟茶)、铁观音、茉莉花茶6个品类,每一罐容量40—50克(大红袍为40克),价格统一为150元∕罐。对于满足塔尖需求的小罐茶而言,在完成产业链优势的搭建后,也是时候完善产品金字塔的构建,向产品多元化、品牌多元化发力。未来,小罐茶还会针对塔基,研发和推出其他品牌和产品线的布局。

　　据介绍,多泡装将延续小罐茶一直以来的消费品思维、工业化思维以及标准化做法,同时满足消费者希望大容量、使用自由度大以及高品质、高性价比等个性化需求,对大罐包装茶叶做了一次系统性创新,重点解决茶叶的长久保鲜存储问题。在保鲜方面,多泡装采取了充氮保鲜技术(大红袍和普洱熟茶除外),双重密封(罐口外铝膜密封,罐盖内附密封垫),同时使用无缝奶粉罐体。在体验方面,多泡装延续小罐茶对产品年轻化、时尚化的要求,整合了一流创意资源,推出了以简约黑色为主色调,尽显时尚、大气的产品外观,且携带方便。同时,针对这一大众产品的推出,店面选址方面也将有所变化,会快速拓展大众渠道,包括茶叶分销市场以及超市等。

　　大症结:茶叶行业的尴尬

　　中国是茶叶之乡,这个古老而传统的行业如今问题依然。“七万茶企抵不上一个立顿。”这句颇具调侃的话,如今依然适用。

　　数据显示,2018年,中国茶叶国内销售额达到2661亿元,排名前100的品牌企业合计市场份额却不超过5%,行业内营收亿元以上的公司不超过20家,很多拥有悠久制茶历史的老字号企业,也由于行业的局限性而难以形成规模。

　　整体而言,茶行业面临的问题是:有品类和产地,却严重缺乏具备代表性的产品品牌。而这导致的市场问题是,无序竞争和低层次竞争,缺失价格标准和品质标准,消费者购买缺乏依据和方向。因此,当小罐茶2018年以20亿元的年销售额成为行业翘楚时,创始人杜国楹却说,这很可悲。的确是,中国茶叶未来的道路还很长。

　　在新品发布会现场,杜国楹坦诚做企业就像是剥洋葱。消费者首先剥开的第一层是品质,如果品质不过关,一切都是空中楼阁。第二层剥开的是品味,你的品味能和目标消费者投契,尤其是基于对消费场景的洞察,给出的解决方案能击中消费痛点。第三层剥开的是品德,是企业基于对现状和未来的审视,肩负之于行业发展和转型的使命。

　　大时代:中国茶需要品德担当

　　“我们要做世界的中国茶,让中国茶重新走向世界”,这是小罐茶的使命。

　　小罐茶之所以能被市场买单,在于其把产品做到了极致。首先,其标准化的提出,对于行业是有深远意义的。无论是在原产地原料选择,还是制茶环节,偕同大师提出的标准、工艺、参数等,为实现标准化生产,建立起现代化的制茶流水线。其次,精准定义用户,独创食品级铝材小罐,充氮包装,双重密封等,在确保茶叶不吸味、不受潮、不氧化、不破碎和不老化的基础上,避免了消费者对于不同的茶一泡需要抓多少量的困惑,这些基于消费场景的创新都是画龙点睛之笔。同时,整合全球一流的创意资源,倾力打造年轻、时尚、现代的产品形象,以及人性化门店的打造,都给了消费者极致体验。此外,茶叶市场鱼龙混杂缺乏标准,消费者喝茶和买茶时遇到不少困惑。小罐茶以标准化的方式,把简单留给了消费者,帮助他们建立了“什么是好茶”的清晰标准。统一等级、统一包装、统一价格、统一规格等,是小罐茶对行业的重要贡献。这也难怪如今小罐茶会成为社交货币,这显然是消费者对他的一种价值认同。

　　小罐茶对于行业最大的贡献,在于其是中国茶业工业化、品牌化的一个里程碑。它在研发、全产业链上的投入,是小罐茶作为有品德的茶的价值体现。

　　作为现代派中国茶,小罐茶坚持“做中国好茶做好中国茶”,致力于开启并引领中国茶业现代化。在项目启动之初,杜国楹和他的团队用了4年时间,来构想、走访、考察。长期以来,茶叶被视为农产品,生产缺少标准,品质良莠不齐。小罐茶致力于推动茶叶的工业化升级,建立起现代茶叶的工业化、智能化生产体系和供应链体系,从产品制造层面实现茶叶生产的标准化。2017年,小罐茶总投资15亿元的全球首个行业智能工厂在黄山开工建设,并布局全产业链,推动中国茶的转型升级。

　　中国茶文化历史悠久,也是茶叶生产和出口大国,小罐茶不仅颠覆了曾经消费者对中国茶产品的传统认知,创新升级后的新饮品品牌也成为资本市场的新宠。从成立以来,小罐茶一直对品控有着极高的要求,不仅满足更多用户更多元化的消费需求,也将对现有茶饮市场的竞争格局产生重大影响。