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“以我所能,为你而+”,腾讯云构建合作共赢合作伙伴生态

发布时间:2018-05-25 10:53 来源:中国产经网 点击:

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  先看两个关于腾讯云合作伙伴生态的亮眼数据:截至去年11月,腾讯云合作伙伴数量两年内增长了16.1倍、收入激增10.9倍……

  从无到有,从小到大。腾讯云合作伙伴生态正在加速壮大。这背后是什么样的秘诀,让合作伙伴信任腾讯云,与腾讯云一起在服务产业数字化转型路上并肩前行的呢?

  “骨肉相连”,与合作伙伴共建共赢

  腾讯云的生态合作伙伴体系中有代理、开发、咨询、服务等四种类型的合作伙伴。代理合作伙伴覆盖广泛区域;开发合作伙伴覆盖垂直细分行业;咨询伙伴帮助用户提供信息化咨询服务;而服务合作伙伴则负责提升客户服务质量的区域授权和行业实施,帮助用户加速基于腾讯云的迁移部署。

  如何界定腾讯云与合作伙伴的关系?在腾讯云副总裁谢岳峰看来是四个字,骨肉相连。

  “骨肉相连”既表明了腾讯云与合作伙伴在生态中相互依存、不可分割,也清晰描述了腾讯云和合作伙伴各自的分工定位。

  腾讯云为“骨”,其定位是只做“连接器”,为合作伙伴提供IT基础架构服务与行业通用解决方案。合作伙伴为“肉”,可以基于腾讯云的基础架构开发更多应用与服务。

  一方面,“骨肉相连”的关系避免了合作伙伴的后顾之忧,腾讯云专注做平台和连接,不会与合作伙伴争抢利益。另一方面,腾讯云与合作伙伴分工明确,都专注在各自最擅长的领域,通过合作实现生态势能的最大化,携手共赢。

  目前,腾讯云的合作伙伴中,不乏英伟达、思科、戴尔、甲骨文、德勤等国际知名企业,也有金蝶软件、中软国际、软通动力、东华软件、长亮、思迪、中科大洋、神州数码等国内领先的信息服务企业。

  “为你而+”,增强合作伙伴竞争优势

  一个生态的好坏,不在于个体的实力,而取决于生态整体的平均实力。腾讯云全面助力合作伙伴提升竞争力,并帮助合作伙伴开拓更多商业机会。

  腾讯云将通过多种模式助力合作伙伴盈利。合作伙伴既能通过销售腾讯云标准产品获得收益,也能经过引入和认证流程后,成为腾讯云正式的行业解决方案提供商,通过打造细分行业的解决方案来获利。在腾讯云业务中,合作伙伴还能通过提供上云实施服务来获得回报。为了帮助合作伙伴快速开拓市场,腾讯云把行业通用性解决方案,打包成需求量高、简单易实施、可销售性强的入门级解决方案提供给合作伙伴。

  针对开发、服务、代理、咨询四类合作伙伴,腾讯云提供了丰富的培训体系和创业扶持计划。腾讯云在线培训平台针对开发人员和商务人员,分别设置不同的培训体系,提供了包括基础产品、产品方案、行业方案、运维操作、开发知识、销售技巧等类型的250多个视频和PPT材料。针对初创企业,腾讯云推出云+创业扶持计划,为其提供丰富的云资源、流量、技术、培训等一体化的生态服务。

  腾讯云还致力于加强腾讯云生态合作伙伴之间的联动与合作,让合作伙伴感受到腾讯大生态带来的力量。

  在“骨肉相连”的合作伙伴关系下,腾讯云坚持,以我所能,为你而+。通过持续增值合作伙伴竞争力和商业价值,不仅加速了合作伙伴生态的构建,并与合作伙伴优势互补,助力各行各业数字化转型。

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