索尼今年早些时候宣布，将为迈克尔杰克逊庄园在Sony/ATV的股权支付7.5亿美元，这是控制大部分披头士歌曲的公司。 即使有这样的价格标签，歌手如何控制音乐史上具有代表性的收藏之一依然是一个有趣的故事。此外，它阐明了国际商务谈判的基本真理：当某事物对一方的成本较低，对另一方的价值很高时，它可以使交易完全不同。

在交易完成一个月后，1985年，洛杉矶时报揭露了杰克逊是如何收购的。在文章中，作家Robert Hilburn描述了20世纪60年代许多披头士乐队演奏的十年漫长的旅程。这场旅程从John Lennon和Paul McCartney所设的避税控股公司开始。然而，这些歌曲在他们成为ATV音乐有限公司的一部分之前有很多站点，由Robert Holmes a Court拥有。

在迈克尔杰克逊的2010年四部分回顾展中，“Wrap，一个好莱坞行业出版物”增添了更多的细节。在Johnnie L. Roberts的文章中，他描述了超级律师John Branca的诡计是成功收购背后的主要原因。杰克逊阵营的首次报价为4600万美元，像现在这样的大型交易，谈判会从开始直到结束，而事实上，事情变得如此糟糕以致于在1985年5月，杰克逊团队打破了一个月的谈判。

杰克逊失败的时期出现了另一个提议，一个来自Martin Bandier（目前是索尼/ ATV的首席执行官）和Charles Koppleman（长期的娱乐行政和投资者）的团队，他们的数字是5000万美元。Branca发现他的报价得到了由Irving Azoff率领的MCA音乐的财政支持，Branca和Azoff是老熟人，在这些谈判之前一起工作。

双方都在同一架飞机上前往伦敦与Robert Holmes a Court会面。双方都相信，他们正在秘密交易，以确保获得披头士乐队的歌曲。Roberts描述了双方之间的互动，Bandier和Koppelman问Branca：“是什么带你到伦敦？”，他回答说：“只是企业”，他们不知道的是，Branca已经说服了Azoff拉动MCA音乐的支持，他让杰克逊的报价变甜了。

杰克逊的建议是4750万美元，根据1985年“时代报”的文章，是个人为音乐歌曲而付出的最多的。即使如此，这仍然比Robert Holmes a Court拥有的报价少250万美元。

Branca为了确保他的报价得到接受，投入了无数的无形资产。除了金钱之外，Branca还为Robert Holmes a Court举办了一个迈克尔杰克逊慈善音乐会，这是Holmes最喜欢的慈善机构。但是，最终可能达成的协议是一个拥有披头士经典“Penny Lane” 终身收入，属于Robert Holmes a Court的女儿凯瑟琳。这些谈判变量之一的个人成本对于杰克逊来说非常低，而对Robert Holmes a Court则表现出很高的价值。

许多谈判技巧正在发挥作用，并帮助Branca在1985年获得包含披头士乐队的歌曲。但是，使用低成本/高价值的无形资产使得可以在不与竞争对手提供的价格相匹配的情况下完成交易。

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