4月16日，梧桐理财投资者交流群开展了一场线上交流活动，梧桐理财合伙人，市场总监李婉为我们的“桐丝”系统阐述了梧桐的模式、安全、风控等方面的问题，同时也让我们了解到梧桐目前的发展情况，以下是交流会实录。 

    第一部分：专题分享 

    李婉： 

    大家好，我是李婉，其实建立这个群已经将近5个月的时间了，一直有和大家在线上交流，这次群友扩容，加了很多新的朋友进来，所以想借此机会，跟大家专门就梧桐做个介绍。 

    主持人： 

    是的，对于新用户来说，刚接触梧桐不久，难免会有各种各样的疑问，首先，我想请李婉简单介绍一下，梧桐理财是一个什么样的平台？ 

    李婉： 

    群里有很多老朋友，大家可以再听听，也看看我们这半年的发展，也有很多新朋友，怀着忐忑不安的心情，将信将疑的态度，投了一个信任的门票，愿意来听我聊聊，在此，都欢迎。 

    简单来说，梧桐理财是一个互联网精品理财平台，通过精选优质基础资产，严格风险控制，多资产配置，为客户创造低门槛，高收益，灵活变现，安全稳健的互联网理财方式。 

    乍一看，和市面上林林总总的上万家P2P平台，也没什么区别，但梧桐有一个最大的亮点：梧桐专注发掘安全的金融资产作为理财的基础资产，于行业率先创新出非标金融资产的质押融资模式，设计出第一款针对券商非标资产的融资产品。 

    什么是非标资产呢？为什么说这块比较独特。我来简单解释一下，目前大家比较了解的金融机构包括5大类型，银证保基信（银行，证券，保险，基金，信托），这些是国家发行牌照的大型金融机构。 

    非标资产，指的是非标准化债权资产，是指未在银行间市场及证券交易所市场交易的债权性资产，包括但不限于信贷资产、信托贷款、委托债权、承兑汇票、信用证、应收账款、各类受（收）益权、带回购条款的股权性融资等。 

    也就是说，梧桐理财，专注的融资领域，是基于“挖掘安全的非标金融资产为质押的”的互联网理财，而非一般P2P做的个人借贷，信用贷，抵押贷等等。 

    这是和市场中上万家P2P平台最大的区别。 

    主持人： 

    那么梧桐目前的发展情况如何？ 

    李婉： 

    梧桐理财在2014年3月22日（春分时节）试运营上线，6月底正式上线，到现在已经累计10余万注册用户，交易规模突破10亿，同时在今年1月完成A轮融资，股东为九鼎投资、同信证券和信天创投，梧桐是业内少数由PE、VC基金、天使投资人以及金融机构共同投资的平台。平台至今发行的产品逾期率是0，坏账率是0。 

    很多群友对于“风投注资”是理解的，很多人可能不理解风投注资代表了什么。给大家举个数据化的例子，2014年预计全国的P2P网贷平台过万家，其中2014年拿到A轮融资的平台，不超过50家。也就是说，梧桐不算万里挑一，但至少也是数百里挑一的平台。 

    对于我们的投资方，也可以给大家一个简单的介绍，很多人对于“九鼎投资”不熟悉，甚至根本没听过。 

    但是，在2014年中国私募股权投资机构50强——九鼎排名第8位，超过美国华平投资、高盛集团、国开金融、阿里资本等。

（注：*榜单由独立研究机构清科集团发布）

    在中国股权投资第三方研究机构清科集团的中国私募股权投资机构综合排名中，九鼎投资在2011年、2012年连续两年位居“中国私募股权投资机构50强”第一名，获评“中国最佳私募股权投资机构”。九鼎是新三板首个总股本达到50亿股的公司。截止2014年12月31日，九鼎投资管理私募股权基金总规模为310亿元。 

    举这个数据的例子，也就是说，其实能够被这样的专业风险投资机构投资，被认可，是非常非常不容易的一件事，是资本市场对于梧桐的一个认可。 

    也可以让很多不了解这个行业的用户，用这个最简单的方式，甄别平台是否有前景的一个最简单的方式之一。 

    第二个投资方是“同信证券”，券商的直投公司投资我们，也就是说前面讲的五大金融持牌机构之一的“券商”证券公司，对梧桐的认可。 

    第三个投资方是“信天创投”，一家专注于投资“互联网”企业的VC机构，看中了梧桐将传统的非标金融资产，与互联网基因结合的爆发力。这个市场足够大，数十万亿的市场，我们专注于这个领域，深挖优质资产。 

    主持人： 

    在投身创业前，谁也不会料到我们会在比较短的时间内获取风投，曾有一位群友问小学妹，梧桐的创始团队来自国内最大的顶尖第三方财富管理机构，为什么会放着好好的事业不做，却要吃苦创业，李婉老师你怎么看？ 

    李婉： 

    正好前面有一个群友问，中国最大的财富管理机构是哪家？在这里正好可以给大家介绍一下。 

    梧桐理财的创始团队主要来自于中国最大的第三方财富管理机构——诺亚财富，诺亚财富的前身是湘财证券的私人银行部，于2010年11月10日，在纽交所主板上市，代码：NOAH。梧桐的创始人陈恳，从08年到13年，历任诺亚财富的全国市场销售负责人，首席营销官，以及歌斐资产管理公司的合伙人。 

    在诺亚的这段从业经历，我们见证并亲历了中国财富管理行业的发展，满足和服务了数万名高净值资产客户的资产管理需求。从08年到12年底，也在诺亚任职近5年的时候，整个资本市场中最顶级的私募基金，房地产基金，股权基金，主流的信托公司，资产管理公司，都有过合作。包括大家耳熟能详的冯仑，任志强，郭广昌，这些地产大佬，在早些年的地产基金发行中，我们都有幸参与过。 

    在第三方财富管理机构从业的这些年，我们是服务金字塔尖的高净值客户，平均的客户可投资产在1000万以上，这类的用户可选择的投资门类非常多，从固定类的信托、资管，到二级市场私募基金，再到一级市场的股权投资，期限从1年到10年不等，投资门槛从100万到数千万不同。 

    可是作为中国最庞大的逐步兴起的中产阶级和大众百姓，可投资理财的渠道却非常有限，在2013年上半年余额宝横空出现之前，普通百姓的选择无非是银行5万块起点的理财产品、基金、股票，除此之外，几乎没有服务机构真正的为大家打理财富。而从08年到14年上半年，熊市走了近7年，当然最近这几个月的股市，又让大家疯狂涌入二级市场。 

    13年余额宝开始普及互联网理财的意识，我们认为中国中产阶级的互联网投资时代来临，所以要利用好互联网的方式，将“优质理财”服务带给普通百姓，让他们既可以享受高端产品的安全、专业、丰富服务，又可以低门槛参与，分享高端理财的稳健收益，让资产保值、增值。 

    我们认为理财不是暴富，是长期、可持续的复利增长，需要根据每个人风险承受能力的不同，而进行不同资产门类的配置。梧桐，也会在这个过程中，不断的为大家提供新的投资门类，丰富大家不同的投资理财需求。 

    主持人： 

    目前互联金融企业非常多，各种各样的P2P平台如雨后春笋，梧桐理财跟其它平台的区别是什么，有何竞争优势吗？ 

    李婉： 

    这个问题其实在前面已经有涉及了，梧桐最大的亮点在于，我们专注的资产领域不同，面对同样的大众理财人群，他们有迫切的需求，梧桐希望筛选到最安全、最优质的资产，帮助这个人群财富保值、增值。所以我们不太会跟一般的P2P平台，拼收益率，因为在金融这个领域中，我们深知，收益与风险的相关性，融资成本高低意味着融资人资质的好坏。 

    所以，有群友单说某某平台收益率15%，我们需要看他的底层资产是什么，融资人是谁？融资用途是什么？偿还能力如何？有什么增信措施？借款期限多久？还款方式？逾期处置能力评估等等。而不是单单拿一个收益率，说这里有15%的。 

    融资人，抵押、质押，担保，借款期限，用途，这些要素的不同，直接决定了最终收益率的不同，风险的不同。当然，金融的风险是滞后的，没出风险的时候，都可以说自己是安全的。 

    主持人： 

    最后一个问题，也是大家最关心的问题，梧桐理财是如何保障客户的投资安全的？ 

    李婉： 

    首先，我在这里要说一点。这世界上没有绝对的“安全”，不要迷信任何平台给出的100%保障的承诺，而是要学会风险识别。 

    再次，我来讲讲梧桐如何理解“安全” 

    梧桐认为的互联网理财的“安全”是几个层次的，由重到轻：资产安全、资金安全、网络安全、道德风险。 

    首先来说，也是最重要的“资产安全”，互联网金融的本质属性还是“金融”，底层资产的安全性决定了最终投资者本息的安全，这点的重要远远超过三方担保公司、保险公司、服务平台的增信措施。因为任何的担保公司、保险公司，中介平台，能否长久，都取决于他们保障的这些资产是否优质，无数家P2P平台跑路、倒闭，背后是因为“担保公司”破产，而担保公司破产，意味着保障的那个“东西”是个烂东西。同时，主流的平台也在逐步“去担保化”也是同样的道理。 

    正是基于对这点的深刻认识，梧桐的平台区别于一些纯信息中介的P2P平台，我们深入扎根、挖掘底层资产，严格风控，同时对于合作伙伴严格筛选，目前合作的机构包括券商、私募基金、资管公司、商业保理、产品链金融核心企业；我们不做无抵押、无担保的个人贷款，不做我们不专业的小微企业个人贷。 

    我们专注做我们擅长的领域，筛选出我们认为最优质、最安全的资产给到投资人。这些优质资产的找寻，我们做了近10年了，在之前财富管理的时候，我们筛选推荐的类固定收益，连续11年如期足额兑付，没有出现过一例违约和坏账，所以“专注”做我们擅长的，是我们的理念。 

    第二点，来说说“资金安全”，也就是大家经常会问到，你们会不会卷款跑路啊？ 

    资金的安全，通过第三方支付机构，提供资金划拨、清结算服务，目前也在和大型银行洽谈账户监管服务，很多银行现在越来越看重P2P理财这块业务，在抓紧做银行系统的升级与开发，目前国内走在前沿的是民生银行，我们也在跟一些持牌的银行紧张的接洽，希望能够通过与银行的正规合作，打消投资人心中的顾虑。 

    目前梧桐理财合作的支付机构是“联动优势”，是银联和移动合作的支付企业，也是业内非常老牌的支付机构，同时在考虑到用户体验上的升级，我们也在积极洽谈/对接其他支付机构，希望用到每家最核心、最拳头的支付产品，为大家创造更加流畅的支付体验。 

    第三点，说网络风险，目前我们使用的是阿里云服务，最大程度的利用互联网巨头的网络安全服务。同时投保太平洋保险网络安全险，防止黑客攻击、信息被盗。 

    最后一点，也是大家一直会担心的，也是我们入行时根本没有想到这个行业的乱象会使我们面临这么大的信任危机。以前，总是很光鲜的站在名人旁边，为高净值人群提供面对面的理财服务，从来没思考过“跑路”，“携款潜逃”这些概念，会和我们联系在一起。 

    但是互联网相对冷冰冰，没有面对面的沟通，信任的建立很困难，所以我去年开始，建立交流群，希望利用互联网去解决互联网的问题。给大家打造一个可以实时沟通、交流的平台。让大家想找我们的时候，可以找的到。 

    主观方面，梧桐理财的创始团队在金融行业从业多年，风险投资机构在投资时，最核心的是看“团队”，投资即投人，道德要求对于我们来说是最低层次的要求，不经手客户资金，不挪用客户资金，踏踏实实的创业，赚企业成长的钱，而不是看重别人口袋的钱； 

    自律也要他律，Trust but Verified，即信任但是要有监督，客观层面，投保太平洋保险高管责任险，高管出现重大职业道德风险，保险公司会进行后续的出险处置。 

    做梧桐的这一年，我们深深的理解“信任”的难，也深深的感受到“信任”的暖。这个群里的老群友，给了我们最大程度的信任和支持，在3-4个月之前，群里讨论的也是，会不会跑路啊，会不会骗我们啊，这些问题，我们用点滴的行动，潜移默化的打造我们的口碑和人品。 

    我们不怕被人质疑，最大限度的开放交流，我们不怕别人觉得我们渺小，我们产品的体验不好，我们每一天都在努力。时间是好公司的朋友，我们希望做的是长久的事情，陪着客户慢慢的成长。