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5年筹集320亿,杨胤和轻松筹的争议与梦想

发布时间:2019-07-10 22:01 来源:中国产经网 点击:

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网上筹款,对于民众来说是个熟悉而又陌生的行业。

目前国内的头部大病救助平台轻松筹的注册用户有6亿,朋友圈经常会出现求助链接,大病求助已经成为生活中常见的景象;民众不熟悉的是:

平台如何确保筹款人信息都是真实的?企业是否通过公益项目盈利?在要求快速获取高流量和背后庞大的分配管理筹款体系上如何协调?……

目前,国内做公益筹款的平台很多,以公益为入口的布局,这注定了是个和“伟大”更接近的事。

5年筹集320亿,杨胤和轻松筹的争议与梦想

世界上最伟大的商业模式是:利他,筹款平台从一诞生,基因里就带着这样的气质。

把利他做得更彻底更透明更高效,它在赢利上的可能性就越大越持久。这也成就了这一类创业平台每认真走一步就成就一件善事的必然联系。

轻松筹是国内第一个做社交圈、熟人之间众筹的平台。2014年9月轻松筹成立,后来把众筹的方向聚焦到大病、紧急事件,成为一家具有公益属性的平台型公司。

这个聚焦方向也有很多企业去做。涉足的有BAT,也有新晋的创业公司。移动互联年代争夺的核心资源是流量,他们都很聪明,在中国,大病筹款是一个很空白又很高需求的事情,这也必然成为一个高流量的入口。

当然,更多的企业在解释这一点的时候会倾向于情怀,认为首先是在做一件“可以帮助到别人的事。”公益和商业,在这里是相互成就的。

从2014年轻松筹成立,正式掀开了这个全新的行业。四年多的时间里,这个行业基本完成了圈地格局。互联网创业公司也有一个三年定律,在不断的采访创业者的过程中,我们发现,三年节点上称为行业领先者基本上是可以活的比较长,否则就意味着增长乏力和再难突破行业地位。3年是一个槛,也是一个定格局的大年。轻松筹俨然是第一梯队的企业。三年的时候,它积累了全球共5.5亿用户量,这个数据在行业内遥遥领先,这是三周年时候轻松筹给外界的统计,更像是一个宣誓。如今,它快五岁了。五岁,对一家移动互联网公司而言,意味着下一个质的征程。这也是外界对这家公司的好奇和期待。

过去的三年,这个行业也一致保持着逆势高速增长。无论创投圈怎么定义互联网寒冬,大病众筹一直是高需求。高需求入口下,这个行业普遍切入保险,有了自己的盈利模式。他们在这个切口里发挥互联网的优势,小而轻的把钱赚了。

2016年腾讯双百计划加持轻松筹。2017年轻松筹还获得了高额融资,那一年创投圈都在讨论,资本的寒冬来临。作为中国第一个做熟人圈众筹的企业,轻松筹2014年就在微信平台做自己的用户积累。目前,它还在扩大团队,最近刚刚搬了新的更大的办公地点。

接下来的三年,甚至仅仅是一年内,这个行业有可能发生“上市”、“兼并”、“合并”等定格局的大事件。最引人注目的是第一梯队的成员企业,包括轻松筹。

5年筹集320亿,杨胤和轻松筹的争议与梦想

对这家公司的最深印象:这是一家不那么着急的公司。当然,这句话是放在移动互联网的环境中说的。

看上去,不着急融资,不着急赚钱,不着急宣讲和地推。看上去,它是选了一条稳的走法,是否这也意味着慢?这个疑问可能也是外界对它的未知导致。

仔细去看一下它的合作伙伴们的名单发现,它已经编织了一个庞大的公益网络。前端能被受众看到的是公益事件:已经汇聚了6亿用户,累计帮助众多家庭筹款超过320亿元。这个数字远高于其它创业的筹款平台。前端还有拥护能看到的诸多的明星背书:王菲、易烊千玺、李易峰等等,打造了一个“公益+明星的IP”。后端,是全国几百家公益组织。也就是说,一个公益事件,如果轻松筹愿意去全部资源支撑,这意味着几乎是一个无缝隙的公益链,而且这个链条是透明的。杨胤把这些能量生态统称为“赋能平台”。

杨胤是轻松筹的创始人、董事长兼CEO。关于不着急的解释,杨胤说得很保守,“我们不创造需求。”“我们更多的是把融资的钱用在我们内功和我们用户的身上,这是心里比较有底的地方。”

杨胤是这个行业里唯一的女性CEO。最初,她是轻松筹的投资方,没过多久,她加入这家公司成为一个创业者。女性创业者做筹款这件事,先天会有一些更值得信赖的地方,这是一个不绝对的话,但确实存在的属性。

譬如,女性更母性,对他人家庭的灾难更有感知力和同理心。

杨胤似乎并不认同这样的男女之分,她一直是一个很拼的人,也很爽快。她自己也说自己的毛病,“臭美”,“着急了也会骂人”。她唯一认为评价女性创业者的是:创业不分男女,只分是否优秀。

一个创始人的风格,也会是这家企业的性格。

5年筹集320亿,杨胤和轻松筹的争议与梦想

对话杨胤:

"商业人物":公司做公益慈善避不开争议事件,你怎么面对争议?

杨胤:其实骗筹很少,更多的是该不该筹的问题。也有一些骗筹,基本上骗筹的很难从我们这边拿到钱,因为筹款需要一个周期,在这个周期的过程中我们是开放举报的,只要有一个举报没有被有效的回答,他的钱就是拿不走的。我们马上还会有对捐款人的一些保障的措施,会陆续上线。

我觉得进行这样的公众的事件,我们都需要去面临各种不同的挑战,我觉得本着公正的心,本着我们去为用户解决实际困难,解决他们最为难的时候我们怎么样能搭把手的问题,我觉得都可以解决,只要事件是真的,我们可以通过把钱直接打给医院,打给公益组织,或者打给当地的一些地方性的民政部门,我们都能很好有效的解决争议的问题。

"商业人物":创业公司有一个三年定律,在不断的采访创业者的过程中,我发现在这个节点上如果公司成长起来了,成为一个行业的头部,基本上是可以活的比较久,3年是一个槛,否则可能销声匿迹。轻松筹3年的时候是什么样子?你的切身体会是怎样的?

杨胤:三年确实是考虑一个创业公司是不是站得住,是不是能够更好发展的时间节点,在我们三年的时候我们也特别能感受到那样的契机点。我们经常会讲的从0到100,然后我们要跨越一个鸿沟,从100、1000,10000在这个过程中我们经历了在模式上的创新,管理上的飞跃,各个方面都产生了一个质的变化。

我自己的感受是,在整个上台阶的三年过程中,如果不能够跨越市场组织,定位,文化这几个方面的鸿沟,很难成为一个比较长久的伟大的公司。

"商业人物":从去年拼多多上市到现在,大家都在讲下沉市场,四线,五线产生消费的能力,轻松筹这个产品其实会解决四五线乃至更贫困偏远地区的大病刚需。可以理解为,一开始你们就在做下沉?

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