中国产经网

产经行业的
探索与发现
更多行业干货分享,关注中国产经网Www.chinaice.cN

对话浠芮营销总监:解析燕教授3天15万爆单促销方案

更新时间:2017-08-15 16:16点击:

  一个靠一款减肥单品卖3年的低调微商品牌,一个团队流失率仅为14%的稳定铁军,3天的朋友圈活动,炸出了15万精准流量和顾客。没有资本,没有广告,没有噱头花边热点,这么低调的微商品牌,今天觉醒,并不是偶然。

(图为:燕教授品牌实力)

  微商集体沉默的2017,“两个没有”是微商行业的好现象。为什么微商们2017会集体沉默?因为退潮之后,裸泳显现了。

  (图为:燕教授证明“两个”没有)

  前几年微商们变着花样的出些新奇古怪的产品,从最开始,随便一个工厂就能做的烂面膜,让大家知道了做面膜是这么低门槛且容易好骗钱,于是当消费者认清面膜真相后,面膜就不好做了。后来又开始做奇奇怪怪的护肤品,也是因为追求效果,无良品牌让消费者伤透了心。再后来就是私私护卫生系列的高潮期,还有16年下半年刮的漱口水风潮,无一例外,全部沉默。

(图为:三无微商面膜)

(图为:明星微商代言)

  当嫁接某仁堂,某正等口碑老品牌也不再奏效的时候,当万人微商大会被人一眼戳穿的时候,当某某明星投资人也纯粹变成噱头戏法的时候,微商品牌似乎没有了更多打法,连17年年初风光一时的减肥品牌X老虎的类似资金盘的玩法,都迅速消声觅迹的时候,于是微商集体沉默。

(图为:微商新时代)

  其实这是应该庆祝的时刻,行业难得迎来了自动洗牌,也没有发生劣币驱逐良币(劣质品牌伤害正规品牌消费群的,导致正规品牌率先出逃)的现象,这一切仅仅是在4年的时间里迅速完成,这样留给了正规品牌,正规产品太多的生存机遇和市场空间。

  这一刻,值得庆贺!

  燕教授3天15万单,118万投入,回报翻数倍!说起这次活动,你可能最感兴趣的,就是用了什么套路,用了什么玩法,用了什么技巧?

(图为:燕教授2天瘦3斤活动3天成交15万单)

  其实燕教授告诉你,什么都没有!不是隐藏,是真的用最原始的方法,最真诚的产品打动了15万消费者。118万全砸在产品上,是最真实的诚意!

  燕教授此次活动准备了118万之巨,全部投在代餐和燃脂咖啡的赠送上。而且必须要求全部现生产,现打包,保证产品0质量问题,0瑕疵,这份诚意,有几个品牌能够做的到?

(图为燕教授明星产品:代餐包+燃脂咖啡)

  “先送再购!”送118万产品,这对于普通品牌是一次绝命赌博,但是燕教授不同,作为一个单品卖3年的品牌,一个代理能够层层裂变,存活3年是有道理的。

  这个道理就是真实有效!吃一次代餐,返单率超过80%,一天使用代餐下来,少则瘦4两,多则瘦1近半,食用完身体轻盈,释放负担,完全不是传统摧残式减肥可以比。

  (图为:燕教授2天瘦3斤活动指数)

(图为:燕教授2天瘦3斤减脂训练营学员情况)

  购买欲的“重构与解构”,燎原朋友圈的秘密武器!

  微商做了5年,几千个品牌都在用的方法,为什么燕教授越用越好,越用越爆!而其他品牌不是没效果,就是压根启动不起来!

  核心原因,其实就是产品配置没有做好优化!整个分享体验过程,其实是对消费者的购买欲“重新解构与重构”的过程,日常销售一套正装产品需要不断的宣传才能唤醒消费者从无到有,从慢到快的消费欲望。

  所以,只有一个方法来降低他的转换过程,就是“降低门槛,重新定义品类认知。

  减肥市场,肥胖人群的无常与尝新能力是有限的,所以如果就算你白送产品,也无法撩拨起他的兴趣。

  产品重新定位,制造强需求,首先,你要知道,他对燕教授的认知和其他减肥品差不多,所以必须要把产品门槛降低,效果需求增强,所以就有了:

(图为:燕教授2天瘦3斤活动宣传海报)

  消费者不知道一盒吃完什么效果,但是“2天瘦3斤”本质就是一个强需求,短预期,低门槛的“新产品”,这样的产品,你会不会心动?会不会感兴趣?你会不会动动手指发给你的朋友?

  当然,微商越来越回归本质,虚假吹牛的东西,消费者一看就懂!想这么玩,你的产品首先要有底气!

(图为:燕教授2天瘦3斤减脂训练营学员成果)

  促单的临门一脚,要狠踢!免费听明星私人瘦身导师课程!如果竞品也这么玩怎么办?如果消费者对产品磨棱两可不感冒怎么办?

  没关系!我们还有“明星私人瘦身导师”的免费指导课程!一个明星都很难约的瘦身导师课程你要不要听一下?0运动减脂的方法你要不要听一下?燕教授就是这么牛逼,请的导师真真实实是赵本山,冯巩,吴莫愁的私人健康瘦身顾问,为了讲40分钟,燕教授足足邀约3个多月,诚意满满,才请到了邓诗山老师出山。

  这堂课,没有录音,没有再次听的机会,只有参与者有份!如果高含金量的课程,消费者很难不感兴趣!

(图为:燕教授明星私人御用导师:邓诗山老师)

  胜券在握的本质,就是铁军般的团队把控!5年的微商老团队,年流失率仅为14%,是什么概念呢?一个传统实体企业都做不到的团队水准!

  此次活动,更是浠芮集团领导人亲自督阵,分任务,讲流程,做细节,找问题,反复论证与推敲!玫瑰的刺并不是为痛而生,而是对美的一种保护。燕教授此次投入,一年仅一次,高管团队带着只能大胜绝不小赢的决心,才有了如今的辉煌战绩。

(图为:燕教授2天瘦3斤活动团队排行榜)

  团队的每一个人都流淌着燕教授的血脉,他们的战斗与付出,获得喜人的收获。而更加要值得注意的是,这一切的动能并不是训斥,洗脑,诡异的流泪式团建得来。满满的诚意与真实简单的同一目标,这才是燕教授铁军团队的根本。有了燕教授,谁也不能再说微商不行,因为不行的只是无良的微商产品,微商只是一个载体,而销售的本质,其实还是诚意!

  一个靠诚意建立起来的品牌,必然能够长存,而且永胜!