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一场全民狂欢的家居购物节

发布时间:2015-11-22 03:17 来源:中国网 责任编辑:中国产经网 点击:

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  泛家居行业的销售市场蕴含着巨大商机,但当下家居建材市场营销秩序乱象丛生,品牌、价格、营销方式等并不能真正满足消费者的需求。放眼如今的营销方式,从前期的宣传到后期的落地,很少有企业做出新意来,消费者也疲劳了。最近一场家居建材购物狂欢活动就成功地开创了从线上到线下互动参与、实现O2O精准引流的家居购物新模式,这种新模式迅速得到了消费者的认可,这就是刚刚落幕的“全民家居购”。

  王珞丹倾情代言 扩大活动影响力

  说到代言这个问题,自1989年老艺术家李默然开起名人代言广告的先河后,明星代言就成为营销人屡试不爽的营销方式之一。近年来家居行业请明星代言的案例也屡见不鲜,但懂得请与品牌、产品气质、品牌受众相符合的企业却不是太多,对于一些企业来说,只是花大价钱请了一个明星而已。

  本次“全民家居购”活动邀请了王珞丹担任梦想大使。王珞丹是业界公认的表现力强、充满灵气的优秀女演员,此次全民家居购邀请王珞丹担任“全民家居购”梦想大使,也正是看中其青春阳光的形象风格与全民家居购的目标消费群--70后、80后相契合。所以选择王珞丹代言首先可以让“全民家居购”活动在目标消费人群中迅速传播,起到宣传的作用,同时可以增强目标消费人群对于“全民家居购”活动的认同感。

一场全民狂欢的家居购物节

  创新+走心 成就宣传典范

  广告宣传其实是一件非常让人头疼的事情,因为现在这个社会被太多没有创意、没有内涵的广告所包围,所以也造成了消费者对广告的反感,要打造出走心的、被消费者认可的宣传方式实属不易。

  本次“全民家居购”活动在宣传上也娱乐了一把,而这次的宣传确实是非常值得推崇的,关键就在于本次活动在宣传上抓住了创意和走心两个因素。例如“够大牌、够有趣、够全能、够真诚、够专一、够持家”的情书海报,这个系列的海报不仅够有创意,也抓住了消费者购买家居产品的心理。另外,腾讯家居记者还进行了50个城市、多达上百人的街访,让他们说出自己理想中的家,这条暖心视频也受到了广大网友的追捧。而类似于这样有创意的、走心的宣传,在本次活动的宣传上还有很多。也因为这种有创意的、走心的宣传方式让“全民家居购”官方微信粉丝量累计达15000,官方微博微信粉丝量累计达25698,最高一条博文阅读量超140万,同时还诞生了家居圈第一条100000+阅读量的微信。

一场全民狂欢的家居购物节

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  线上游戏助阵 增强消费者粘性

  接下来再来看看本次活动的神助攻。在这之前我们先来讲一下“周边”这个词,现在很多热门动画片或者明星活动等都会开发周边产品,千万别小看这些周边产品,它们带来的利益是不可估量的。这就跟企业做活动一样,除了进行常规宣传外,还得利用一些“周边”来扩大活动的影响力。

  华耐家居集团和腾讯家居特地为本次“全民家居购”活动打造了一款极具娱乐性的互动游戏“天天有礼”。在游戏中只要抓住女神王珞丹,即可获得500积分;抓到现金红包、2折起疯抢及家居物品可获100积分,该积分可累积兑换商品。为什么说这款游戏是本次活动的神助攻呢?来看看数据。截止11月1日,该游戏上线仅3天,参与人数就达到21310人,分享达4520人之多,人均参与次数达21次。从这些数据可以看出,这款游戏不仅扩大了活动的影响力,同时也加强了与消费者的互动,提高了消费者对本次活动的粘性。

一场全民狂欢的家居购物节

  新媒体灵活运用 助推活动全矩阵传播

  刚刚也说了,家居行业的主流消费人群是70后、80后,这个群体基本与电视机绝缘了,手机、IPAD等移动设备成了连上厕所都不离身的装备。所以一个事件或者一个活动要在这类人群中迅速传播,新媒体的运用必不可少。

  腾讯家居本身就是家居行业的一线媒体,所以对于新媒体的运用可谓“手到擒来”,对于这次的“全民家居购”活动就利用了新媒体来提升活动的娱乐性。腾讯家居针对“全民家居购”新闻发布会和两场落地活动都做了移动端直播,让手机一族可以实时看到现场的盛况。另外活动借助了微博和微信大号、意见领袖等为活动造势。同时还选择了腾讯新闻客户端闪屏广告,为活动迅速、大范围传播起到了重要的作用。

一场全民狂欢的家居购物节

  激情誓师大会 激励员工战斗力

  在执行了无数个没有新意、没有激情的促销活动后,如何才能提升销售人员的战斗力?除了线上充满娱乐性的宣传外,“全民家居购”也将娱乐性带到了线下动员大会上。

  41个地区的数百个一线品牌的销售精英们在各自战区进行了激情满满的誓师大会。自己设计创意名片介绍自己,分小组进行内部PK激励员工更好地突破业绩,组长带领团队成员上台宣誓以振奋人心,签署军令状表明决心,通过报数等团队拓展训练伙伴们彼此间的信任。各项活动的开展让现场充满欢笑,也让一线销售人员在笑声中有了满满的战斗力。

一场全民狂欢的家居购物节

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  线上线下共同蓄客 每秒1.6人主动报名

  蓄客阶段是整个活动非常关键的环节,蓄客阶段的沉淀是为了保障这场活动的顺利开展。一场成功的活动除了配备有战斗力的一线销售人员,有效的关注和报名才是整个活动成功与否的关键,简单来说就是得有客户。

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