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沃尔玛收购电商Jet.com 后者誓言“颠覆亚马逊”

发布时间:2016-08-09 13:04 来源:互联网 点击:

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沃尔玛相信,如果有谁能够打败亚马逊的贝索斯,那么那个人一定是Jet.com的创始人Marc Lore。于是昨天,沃尔玛宣布收购Marc Lore的公司Jet.com。

“这等于在向亚马逊宣战,亚马逊应该要提高警惕了。”Telsey咨询集团的分析师Joseph Feldman这样评论。

昨日,沃尔玛宣布以33亿美元的价格收购电商初创公司Jet.com。这是沃尔玛历史上规模最大的一起收购。刚成立一年的Jet.com已经实现了10亿美元的交易额,平均每天的订单数超过2.5万,并且用户数量正在以每月40万人的速度增长。

这也是沃尔玛迄今为止作出的最明显的与亚马逊竞争的姿态。此前,沃尔玛已经在电商运营上耗资好几十亿,包括在硅谷开设两家办公室,雇佣几千名员工,建立巨大的电商渠道中心,甚至还以更加优惠的价格推出了类似亚马逊Prime的会员制。

尽管如此,沃尔玛的网上销售额还是无法和亚马逊相提并论。去年沃尔玛的线上总销售额为140亿美元,仅为亚马逊的14%,亚马逊去年销售额超过990亿美元。上个月,沃尔玛CEO Doug McMillon表示:“沃尔玛线上业务的增长过于缓慢。”

沃尔玛寄望于Jet.com帮助其赶超亚马逊,很重要的原因是Jet.com创始人Marc Lore曾效力亚马逊旗下公司。今年45岁的Lore,在创立Jet.com前,曾担任Diapers.com母公司Quidsi的首席财务官,该公司于2010年以5.5亿美金的价格被亚马逊收购。作为交易的一部分,Lore因此为亚马逊工作了5年。直到去年,他创立了这家Jet.com,目标是“颠覆亚马逊”。

Jet.com被称作是美国版“返利网”,是一家会员制全品类电商,也被称作线上版Costco。据福布斯报道,该网站已经获得阿里的秘密融资,网站未上线前就已经获得了来自包括贝恩资本等投资者2.2亿美元投资。除了会员制,它的主要商业模式有两个,其一是让顾客多买以减少运费,其二是通过借记卡而非信用卡支付来节省交易佣金。

Jet.com称其盈利主要来源于会员费而不是每笔交易的抽佣。90天的免费试用期后,用户必须支付50美元一年的会员费才能继续在Jet.com上购物。作为会员的回报,Jet.com的网站价格最终会比其他任何电商便宜10%—15%,消费者每年在Jet.com上节省的开支会在150美元左右。

此外,利用动态定价系统,Jet.com在选择组合商品购买、选择灵活物流配送以及支付方式方面,都会给消费者优惠价格。Jet.com没有像亚马逊那样大规模建仓储,所有零售商都会成为它的库存分站,而Jet.com从零售商端的提成将返还给用户,以保证网站商品低价。

而为了让Jet.com的触角伸到更多地方,它还推出了更轻的合作方式“Jet Anywhere”:用户在其他电商网站购物,可以获得相当于消费金额20%-30%的 JetCash,而JetCash能够用来在Jet.com上买东西。

弗雷斯特研究公司(Forrester Research)分析师Sucharita Mulpuru表示:“Lore是电商领域最聪明的人之一。他会给沃尔玛带来全新的思路,帮助其实现数字化转型。”他还说,沃尔玛至今还没有想清楚如何建立第三方市场渠道,但是Lore的团队在这方面已经非常成功了。

琼斯爱德华公司(Edward Jones & Co.)分析师Brian Yarbrough表示:“Jet.com要做成规模还有待时日,就看沃尔玛是否能够容忍运营继续亏损。相比而言,亚马逊更像是一台机器,很难被轻易打败。”

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