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中航光电营销华为商务团队步步为赢

发布时间:2017-07-22 21:25 来源:新闻互联网 点击:

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中航光电,市场营销与国际业务部华为商务团队是一支充满凝聚力和战斗力的团队,他们面对错综复杂的外部市场环境始终保持“狼性”,在遭遇内部阻力时又极具强大的推动力。

华为商务团队是针对华为市场开拓与维护的团队,根据华为客户的具体需求分为新品开发销售经理和CSR交付销售经理。2016年3月,公司参与华为欧洲某大客户重点项目开发,该项目开发规模达历史之最,新开发塑胶和钣金模具多达50多套,涉及三家不同的开模供应商,如何确保产品的一致性和质量是一个巨大的挑战。

面对全新的项目和不擅长的产品,起初华为商务团队人员心里有些打鼓,感觉每走一步都像闯关一样。但他们并没有退缩,面对难关,他们分工协作,步步为营。团队销售经理姚玉宝多次组织研发和供应链相关人员进行研讨,同时邀请客户到公司指导,尽全力推动项目一步步向前,逐步建立团队自信心,共同推进项目进行。

通宵达旦做方案同心协力保交付

在项目开展不久后,团队突然接到华为通知,产品需求时间比原计划又提前一个半月。

交付时间大幅提前,面对这个高难度项目,传统的“缺件配套-组织生产-交付客户”生产模式已经不能满足要求,交付周期成为一个巨大挑战与考验。面对困难,华为商务团队队长万明迅速组织相关单位召开协调会,认真梳理难点和重点,并逐个击破。研发人员抽丝剥茧,一方面在设计前端组织技术人员进行样品开发和确认,另一方面在生产后端主动打通交付各个领域环境,想方设法打破物料交付瓶颈。在项目最紧急时,团队成员与客户一起连续三天通宵攻关,最终保障了项目的成功交付,为客户抢占市场、缩短产品周期、成功打开欧洲市场提供了强有力的支持。为此,客户在表扬信中赞道:“中航光电首批产品交付计划的顺利达成,极大地增强了华为产品的竞争力”。

马不停蹄解难题 全心全意为客户

在国内外运营商大规模建设4G时,光产品订单爆炸性增长,华为所有供应商产能均有巨大缺口,公司也出现产能紧张,部分产品多次跳票遭到客户频繁投诉。华为商务团队交付销售经理高霞,面对压力从未放弃。她每天早出晚归,在生产现场协调产能、确保每个产品的发货数量……赶末班车回到30公里以外的宿舍已是凌晨。

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